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第十八章 凑成套了

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    王立强进卧室,搬出一把圈椅和一张茶几,笑呵呵道:“保存的很好,真是好东西。”

    蒙松海放下茶杯,走到圈椅旁,仔细地看了起来,之后,又看了茶几。

    “王大哥,四百五,有点高,您便宜点卖给我吧,少赚点。”

    “四百五,不高了。”王立强苦笑着摇头道,“就算买一把椅子给你了,配不成套,就这把椅子和这张茶几,拿到潘家园,我也能卖八百块钱以上。说实话,那张椅子,一百块钱卖给你,我买亏了。”

    蒙松海心里觉得四百五十元的价格不贵,远远低于真正的市场价,但他还是想再还还价钱,毕竟他没打算转手卖掉,而是等凑成套后,自己长期收藏,另外,他希望将来还能从王立强手里购买古玩。

    人和人之间的第一印象很重要,蒙松海既希望自己在王立强的眼里是一个大方的人,又不希望对方觉得他是“凯子”,如果成为对方眼中的“凯子”,那以后王立强就会“吃定”他,卖古玩给他的时候,漫天要价,还价的过程会变得困难重重。

    “三百吧,”蒙松海还价道,“三百,我就要了。”

    “不行,最多给你便宜三十块钱,四百二。”王立强语气肯定的说道。

    蒙松海故作犹豫,咬咬牙说道:“我再加五十。”

    “四百二十块钱,一分也不便宜了。”

    “我都加五十了,您就再便宜一点。”

    “话不能这么说,我刚开始开价四百五就已经很低了,现在便宜三十块钱,你算是赚到了。”

    “王大哥,我就不多废话,四百块钱,一口价,能成,您帮我把这张椅子和茶几送到潘家园路,不行,我和您说一声打扰了,我就骑自行车回家。”

    王立强故作犹豫了一会儿,苦笑着点头道:“行吧,我亏点,四百块钱就卖给你了。哎,蒙老弟,你太会做生意了,你以后可要多多照顾哥们的生意。”

    “好说!”

    王立强没有马上问蒙松海要钱,将三轮车自行车推出门,将椅子和茶几搬到车上,用绳子绑好了,关上门,就跟着蒙松海一起进城了。

    一路上,二人聊了不少话题。

    蒙松海让王立强骑三轮车载货到他家楼下,抵达目的地后,他下了车,微笑道:“王大哥,我家就住在三楼,您上去坐会儿,喝杯茶,算是认个门。”

    “好的,我嗓子都冒烟了,我帮你搬椅子,茶几,你来拿。”

    蒙松海回家时,他的父亲并不在家,他准备泡热茶时,王立强说道:“别麻烦了,倒杯白开水就行了,解渴。”

    王立强喝水时,蒙松海进自己卧室,抬出风扇,插上电源,打开风扇,对着王立强吹。

    “真舒服。”王立强笑呵呵道。

    蒙松海伸手到兜里,从乾坤戒中取出四张百元大钞,递给王立强。

    王立强接过钱,直接放进了口袋,笑道:“蒙老弟,你想靠买卖古玩赚钱,最好还是跟我学,掏老宅子,去别人家里收古玩,从像我这样的二道贩子手里买,想要加价卖给其他人,有点难,而且不是一时半会儿能够做到的。”

    离开王立强家,回家的途中,蒙松海告诉王立强自己刚开始做古玩生意。

    一路上,二人相谈甚欢,王立强把蒙松海当成了朋友,所以,才会说出这番话。

    蒙松海觉得王立强这个人挺有趣的,但对古玩的市场行情理解太少了,若是懂行的话,据对不会把一套三件的海南黄花梨圈椅以500元的总价卖给他。

    蒙松海并没有因此看不起王立强,在信息流通不畅的情况下,王立强在没有内行人帮助的情况下,一个外行人凭借一己之力做低卖高买的古玩生意,能够赚钱养家这已经很不容易了。

    “王大哥,您的好意,我心领了。”蒙松海微笑道,“你以后去掏宅子,遇到好东西,没有足够资金,或者拿不定主意的时候,可以来找我,我买了,会给你介绍费的,一成的佣金。”

    “一成佣金,这也太多了。”王立强乐道,“古玩这行,做中介的人一般拿半成佣金,有成三破二之说,你知道‘成三破二’这个词的意思吗?”

    “不知道。”蒙松海笑着摇头道,装出好奇的表情,“什么意思啊,说来听听,让我长长见识。”

    蒙松海没有说实话,他知道“成三破二”的意思,同时,他觉得王立强是一个好显摆的人,做一次捧哏,他知道一个好的捧哏会招人喜欢。

    “古玩交易,有买有卖,买的人,花钱了,算是破财了,破代表买家,而卖货的人,出了货,得到了钱,成代表卖家。过去中介商称之为牙人,牙人的收费标准一般都是‘成三破二’,所得报酬为成交价的百分之五,买主付百分之二,卖主付百分之三。买家出钱买货,相比卖家,佣金少一点。”

    备注:网上查的资料,成三破二的解释,过去牙人有个收费标准,所得报酬为卖价的百分之五,按买主二成,卖主三成的比例收取……我看不少小说直接引用这句,总感觉这两成和三成的说法有问题,两成加三成,还有五成,谁付啊?

    “明白了!”蒙松海脸上流露出恍然大悟的表情,“古玩行里的学问还真多。”

    “谁说不是啊,我也刚刚把一只脚伸进门,身子海没有进门,还有很多不懂的地方。你说给我一成的佣金,这也太高了,现在买家一般最高给百分之五的佣金。除了收取买家的佣金,还能得到卖家的佣金。”

    “卖家的佣金,不好拿吧?”

    “不好拿,有些人自己想卖货了,联系中介商找买家,会付点佣金,去淘老宅子的时候,真遇到好东西了,卖家又想卖个好价钱,这佣金也可以谈的。”

    “只要东西好,不管成交价怎么样,我都愿意付一成的佣金。”蒙松海大方道。

    蒙松海知道古玩这行,很多时候吃小亏能够赚大好处,如果将来王立强遇到好东西了,自己没钱购买,想要做回中介商,他出的佣金比例最高,王立强首先会想到找他,谈价钱的时候,对方也会向着他这个买家,帮他向卖家压价,毕竟成交了,对方可以得到丰厚的佣金。

    “你这么大方,我以后遇到好东西,肯定会先想着你的!”王立强爽朗笑道。

    “那我先谢谢王大哥了。”

    “不客气。”王立强说着站了起来,“蒙老弟,时间不早了,我要回去了。”

    “吃了饭再走吧。”蒙松海客气道。

    “不了,回去还有事情。我这次来,算是认了门了,以后收到好东西,我直接拿到你家里,行吧?”

    “行啊!”

    蒙松海出门送王立强到楼下,目送对方骑三轮车离开后,他才转身回家。

    回到家,蒙松海把放在自己卧室的圈椅搬出来,两把圈椅和一张茶几放在一起,越看越喜欢。

    “要是我不知道,十几年后,海南黄花梨价格会暴涨,我还会这么喜欢它们吗?”

    蒙松海嘀咕了一声,寻思片刻,找不到答案,笑了起来,自言自语道:“想这些干什么,喜欢没有太多的理由,暂时又不打算卖掉,好好收藏就是了……”

    过了一会儿,父亲蒙东耀回来了。

    “小五子,回来了啊!”蒙东耀微笑道,“这旧家具凑成套了?”

    “凑成套了。”蒙松海笑着点头道。

    “花了多少钱?”

    “四百,加上昨天花的一百,总共五百块钱。”

    蒙东耀微微一愣,他觉得这价钱太贵了,但他没有说出来,毕竟买这套旧家具的钱都是幼子自己赚来的,他不知道幼子花五百元买这套旧家具,是亏了还是赚了。

    “有点贵吧?”蒙松海笑嘻嘻问道。

    “不是有点贵,是特别贵。”蒙东耀淡淡笑着摇了摇头,“买了这些旧家具,你身上的钱不到两千了吧?”

    “是啊。”

    “你估计什么时候能够花完呢?”

    “看情况吧,可能明天遇到好东西,买一件古玩,身上的钱就花完了。花完了,也没关系,我手里不是还有一枚彩色钻石戒指嘛,等卖了这宝贝,我手里就有大把的钱了。”

    “你准备怎么找买主?”

    “过两天,我去琉璃厂看看,听说那边经常能够看到外国人,遇到外国人,我就主动上前和他们聊天,问问他们对彩色钻石感兴趣嘛,如果他们感兴趣,就让他们留个联系电话。过阵子,再邀请感兴趣的买家来参加竞拍会。”

    “外国人说英语,你说英语和他们交谈,他们听得懂吗?”

    “爸,您也太小看我,简单的交流,不成问题的。您瞧好了,这件事情,我肯定会办得漂漂亮亮的。”

    “我就等着瞧了!”蒙东耀乐道。

    蒙东耀从兜里掏出幼子送给他的文玩核桃,盘完了起来。

    “爸,您玩起来了啊!”

    “是啊,玩玩文玩核桃,挺有意思的。”

    “您现在会不会觉得无所事事,浑身不自在?”

    “呃……”蒙东耀沉吟了起来,笑着问道,“你是不是想找点事情给我做?”

    “我有这个想法。我去乡下收购一批文玩核桃,再出钱给您开家出售文玩的小店铺……如果老妈能够提前退休,您们二老一起经营,您觉得怎么样?”

    “不好。”蒙东耀笑着摇头,开玩笑道,“本来,我盼着你发家致富了,请个佣人照顾我和你/妈/的,我们在家享清福,没成想,你小子还让我们给你打工啊?!”

    “我可没有这个意思。您对这事不感兴趣,我更高兴,我更愿意看到您和老妈在家享清福。”

    蒙东耀犹豫了片刻,微笑道:“我还是有点兴趣的,试着做做吧,做点事情打发时间,也挺好的。”

    蒙松海笑道:“希望哥哥姐姐们不会不怪我。”

    “你还怕他们怪你啊?”蒙松海笑了笑,“刚才,我给你大哥单位打电话了,让他这个星期天,带老婆和孩子来吃饭。”

    ……

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