阿里文学 > 桃核地主 > 第181章 天上掉馅饼

第181章 天上掉馅饼

作者:狂奔的海马返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:宇宙职业选手斗罗大陆V重生唐三万相之王星门剑道第一仙雪中悍刀行剑来一剑独尊全职艺术家牧龙师

一秒记住【阿里文学 www.alwx.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    见陈鸿铭终于说出了来意,李源也不由得笑了。喜欢网就上【鳳\/凰\/ 更新快  请搜索】

    在很多情况下,谈判双方谁先说出自己的真实意愿,就说明这一方已经处在弱势了。之前陈鸿铭显然还想着要拿一下架子,等李源先开口提合作的事。毕竟好客来餐饮集团也是京城餐饮界的大鳄,没理由在李源这个初出茅庐的年轻人面前示弱。

    不过在品尝过仙桃牌食材之后,陈鸿铭的想法就变了。在惊讶于这些食材美味的同时,他也知道如果今天不抓住机会跟李源合作,后悔的那个人肯定会是自己。以仙桃牌食材的品质,李源甚至可以随便选择一个合作伙伴,照样能在京城大受欢迎。

    陈鸿铭也是个生意场上的老手,自然知道绝对不能错过这个机会。所以他立刻改变策略,主动把来意告诉了李源。

    虽然算是略微占据了上风,但李源并没有流露出丝毫得意之色,而是很诚恳地道:“早就听说好客来是京城最大的餐饮集团之一,能得到和贵公司合作的机会,我也感到非常荣幸。”

    李源的话让陈鸿铭感到很舒服,于是笑着对他道:“李老弟,咱们就不要相互吹捧了,直接谈谈该怎么合作吧。我这人比较实在,不太喜欢谈那些虚头巴脑的事。”

    这也正和李源的心意,他立刻对陈鸿铭点头道:“好,那就先谈谈你的要求吧!”

    “我也没有什么特别的要求。”陈鸿铭确实爽快,毫不迟疑地对李源道:“价格什么的咱们就不谈了,你给别人多少给我也一样就成,关键是这个供货量的问题。听说你都是限量供应的,而且量都不是很大,而好客来旗下有那么多饭店,供货量太少的话真不行啊!”

    其实陈鸿铭刚刚开口李源就猜到,他最有可能在供货量的问题上和自己讨价还价。眼下见陈鸿铭果然如此,李源也轻轻地摇头道:“不瞒你说啊,老陈。眼下我的生产能力已经达到极限。最近也没有扩大规模的计划。如果你真的要仙桃食材,我可以想办法挤点出来,不过这数量……恐怕真的不会很多。”

    说到这里李源充满歉意地对陈鸿铭一笑,然后接着道:“我和很多客户都有供货合同。不少人在我事业刚刚起步的时候帮过我。所以……我真不能做出克扣他们的配额,发展其他客户的事,这点还请你理解啊。”

    陈鸿铭本来确实打算要求李源减少对其他人的供货量,为他提供尽可能多的食材。但眼下李源已经提前把这条路给堵死了,他自然也不好再提。只得点头道:“那是当然,咱们做生意讲的就是诚信,否则今后还怎么混下去?”

    不过话虽然这么说,但陈鸿铭心中难免有些不快。陈鸿铭毕竟是京城餐饮业的巨头之一,平时都是供货商求着他的。没想到这次来到小小的五溪,不但要反过来上门开口求人不算,想多拿点货都被拒绝,难免让陈鸿铭觉得有些没面子。

    然而就在这个时候,李源又笑眯眯地开口了:“不过您是京城的大客户,还是老黄介绍来的。咱们又这么投缘,所以我无论如何都要尽力满足你的要求。就是……需要的时间可能会多一些,而且也要你多费心了。”

    听出李源话里的转机,陈鸿铭立刻笑道:“李老弟,有什么打算说出来咱们一起合计呗,有困难尽管提,千万不要跟我客气!”

    李源正色道:“老陈,在目前来看,我真没办法向你提供更多的食材,不过……如果你有兴趣的话。我们可以合作在京城郊区办个种植场,出产蔬菜在北方销售。我负责提供菜种和种植技术,你负责寻找合适的土地、平时的管理和销售等等,资金我们一人一半。你看怎么样?”

    听了李源的话,陈鸿铭的心跳立刻加快了几拍。现在他的感觉就像是天上掉下了大馅饼,不偏不倚地砸到自己头上。

    陈鸿铭本来只是想找李源买点食材,现在居然有希望成为李源在北方的总代理,两者之间的差距可以说天差地别。陈鸿铭从商多年,哪里会看不出仙桃系列食材蕴含的商机?虽然他也是见多识广的人了。但此时也不由得露出激动之色。

    “李老弟,你不是在跟我开玩笑吧?”勉强压抑住内心的激动,陈鸿铭充满期待地道:“老哥我年纪大了,可受不起这么大的打击啊。”

    李源微笑着道:“我怎么会拿这事开玩笑?你就给个准信,有没有兴趣。有兴趣咱们就详谈合作的细节问题,没兴趣就当我没说过。”

    其实李源这么说也不是心血来潮,而是早就有这样的打算。随着仙桃蔬菜在本省和申城大受欢迎,他也渐渐发现了农庄生产力的不足。单单只是靠农庄的九十几亩大棚,连江南几省的需求都满足不了,更别说北方市场和闽粤那边的市场了。

    李源明白想要尽快占领全国市场,就必须开办更多的蔬菜基地,而且布局也要合理才行。这本来就是李源下一步打算做的事情,只是没想到陈鸿铭自己找上门来而已。所以李源就索性顺水推舟,提出跟对方合作,让他代理北方市场的计划。

    对此李源也是信心十足,相信只要陈鸿铭不傻,肯定不会拒绝自己的提议。毕竟仙桃农产品受欢迎的程度有目共睹,任谁都能看出这绝对是笔能赚大钱的买卖。

    事实也正是如此,确定李源不是在开玩笑后,陈鸿铭连忙点头道:“这还用问么,当然愿意!”

    “就知道老陈也是个痛快人!”李源笑着对黄丹阳道:“谢谢你啊老黄,要不是你介绍,我还找不到这么好的合作伙伴呢!”

    知道李源这是在捧陈鸿铭,黄丹阳谦虚地笑道:“我什么都没错,就是想来蹭顿饭而已!”

    虽然李源和黄丹阳在开玩笑,但陈鸿铭已经迫不及待地问他:“李老弟,快说说你打算怎么个合作法,总得商量个具体章程吧?”(未完待续。)