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第三十六章 砍价

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    夏珺芙留在将军府用完午膳以后才离开,眼看着时间还早,过几日便是夏老夫人的寿辰,而此前准备送给夏老夫人的经书虽然重新抄了一份,但她觉得似乎只送一份亲手所抄写的经书未免有些寒酸了,便带着崔嬷嬷和玲珑去了集市,想为夏老夫人再挑选一份礼物。

    于是她命马车拐道京城最繁华的一条街道,街道上的行人熙熙嚷嚷,道路两旁摆满了各种小摊,好不热闹。

    马车在珍宝轩门口停下,夏珺芙脚还未踏入大门,便有两个打扮整齐的少年在门口迎着,面带恭敬却又不显谄媚的笑容,让人看了不自觉的就有一股子的好感。

    让夏珺芙不由感叹,如今的铺子还真是为了生意无所不用其极,就这服务态度,本不想买东西的都免不了不好意思买上一些。

    夏珺芙只瞥了他们一眼,便自顾自的往店内走去,却不想在这里碰上了个熟人,那人便是定国侯府嫡出大小姐江月茹,她似乎正在看一套赤金头面。

    走近江月茹一些,夏珺芙才轻咳了两声,道:“月茹姐姐,好巧呀!”

    江月茹这才抬起头看向身旁的夏珺芙,先是一愣继而又展露出一抹欣喜,笑道:“呀!妹妹也来买首饰吗?”

    夏珺芙笑了笑,猜道:“过几日便是我祖母大寿,我来看看有什么适合给她老人家做礼物的!姐姐选的这套头面真好看,很配姐姐呢!”

    “是吗?我见到这套头面第一眼就十分喜欢。”说着便又转向捧着那套头面的伙计道:“就这套了,给我包起来!”

    旁边的伙计上下打量了眼前的夏珺芙一番,看她一身华服,头上虽然只佩戴了两只发簪,但做工极为考究,用料也是上乘。想必定是哪个大户人家的千金,又听闻她要给自家祖母买贺礼,随即眼前一亮,朝身边的另一个伙计使了使眼色。

    不一会那伙计便抱着一个锦缎盒子从内堂走了出来,拿到夏珺芙面前将盒子打开,里面放这一尊通体雪白的白玉观音像。

    “这位小姐,您看着白玉观音,选用的是上等的和田白玉,雕工精细,不论是用来送人还是摆放家中,都是极有面子的。”

    夏珺芙听他将这白玉观音像夸得天花乱坠,才认真看了一下,伸手抚摸了那玉像一会儿,果然是润泽无比,倒的确是好玉。

    江月茹看夏珺芙眼中露出喜欢的样子,便朝那伙计问道:“的确不错,样式和用料都极好,不知要多少银子?本小姐可是你们珍宝轩的老主顾了,你可莫要乱喊价,坑了我这位妹妹才是!”

    伙计讨好的笑了笑,道:“这观音像原本再怎样都要六千八百两银子,既然是江小姐您的朋友,那就将零抹去,只要六千两银子便可!”

    夏珺芙听了这个价格,便知这珍宝轩果然会做生意,这和田白玉虽然名贵,却也值不了那么多银子,六千两?够普通人家吃上一辈子了。

    伙计见夏珺芙脸上露出了犹豫的神色,立马道:“小姐,您可别嫌贵,都说黄金有价玉无价,正宗的和田白玉,原本整块玉石便不是太大,刚好能切割出这么一尊玉像,剩下的边料实在连个镯子都做不出来,所以说您这个价格绝对不亏!”

    她仔细看了看,对这白玉像也确实喜欢,刚想点头却被身旁的江月茹扯了扯衣袖,她有些莫名的看了江月茹一眼,江月茹却朝她挤挤眼,示意她别说话。

    便又朝那伙计道:“我们定国侯府给你们这小店带来了多少生意?才优惠那么一点?依我看……就五千两差不多!”

    伙计脸上顿时露出了为难之色,一下优惠那么多,他也拿不定注意,于是只能道:“那二位小姐先稍等,我去问一下我家掌柜的!”

    江月茹这才点点头,见伙计走开了,她才凑到夏珺芙耳边道:“我一看妹妹你就是极少自己出来买东西的,还好你遇见了我,不然就要被那伙计给坑了!”

    京中贵女大都觉得砍价是一件极为失面子的事情,却极少见如江月茹这般直爽的,不但不觉得砍价丢人,反而觉得是自己的特长那般值得骄傲,这一点倒是让夏珺芙对她极为赞赏。

    不一会方才那伙计便抱着装有白玉观音像的锦盒回来,面上带着几分为难的笑道:“小姐,五千两那的确是连本钱都不够,可我家掌柜说了,既然是江小姐带来的朋友,那就当是做笔不赚钱的买卖,为小店赚个口碑,五千五百两,小姐您看如何?”

    不得不说这珍宝轩还真不是一般的会做生意,就连这么一个伙计说话都如此讨趣。对于这个价格,夏珺芙已经很满意了,便点点头道:“那就帮我包起来吧!”

    伙计满面笑容的应了一声,便转身去打包,却被一个年级约莫十一二岁的小姑娘挡住了去路,那小姑娘拿起那尊白玉观音看了看,满眼欣喜,十分豪爽的对那伙计道:“这玉像不错,伙计,多少银子?我要了!”

    那伙计十分为难的看了夏珺芙一眼,又看了看眼前的小姑娘,有些尴尬的道:“小姐,不好意思,这尊玉像那位小姐已经要了!”

    那小姑娘明眸皓齿,穿着也不凡,眉宇间散发着一股子骄纵,一看就知道定是哪家娇生惯养的大小姐。

    她满脸不屑的看了一眼夏珺芙,嘴角勾起一抹嘲讽,又转过头来看着伙计问道:“她付了银子了吗?”

    “这……”那伙计也没想到这小姑娘竟会这样问,一时间也不知道如何回答。

    “既然没有付钱,那便不是她的!”说着,那小姑娘又朝夏珺芙冷笑一声。

    原本夏珺芙并不想和谁争,但看着面前这小丫头,年纪小小却目中无人,说话也冲得很,便也不想相让。

    “你……”这时,一向护主心切的玲珑不干了,刚想还口骂道,便被夏珺芙给拉住。

    夏珺芙只是让崔嬷嬷取出五千五百两银票,放在伙计手里,道:“如今我付了钱了!这玉像便是我的,麻烦你给我包起来!”

    那小姑娘一听,便摆出一副高贵不可侵犯的表情,道:“你算个什么东西?竟敢跟我抢东西?”

    那伙计还从未见过这种情形,拿着手中的银票,看着被那小姑娘抱在怀中的白玉观音像,一时间竟没有了主意。

    无奈之下,伙计只能朝那小姑娘央求道:“这位小姐,您行行好,小的再给您介绍其他的,您看是不是先把这尊玉像还给小的?”

    小姑娘半眯起眼睛,眼中嘲讽之意越发浓烈起来,冷笑道:“今日本小姐还偏不让了!她给了你五千五百两对吗?那本小姐出六千两!”

    伙计一听小姑娘这话,心里顿时一喜,偷偷瞄了夏珺芙一眼,似乎在考虑着如何说服她放弃,有哪个商家不希望能多卖点银子的呢?

    夏珺芙怎能看不出伙计的心思,便笑了笑,才不紧不慢的道:“原来大名鼎鼎的珍宝轩是看银子做生意的呀?即便是已经卖出去的物件,只要有人出更高的价格,那买回去的也不是买主的呢,呵呵……也不知道这么多的客人,怎么敢放心的买,难道不怕买了回家,过几日便又被珍宝轩派人上门讨要回去么?”

    一旁的江月茹也附和道:“这么说来还真是吓人,看来今日回去之后我便得好好和我娘说说,劝劝其他夫人以后还是莫要再来光顾这里了!”

    此话一出,伙计即便有再大的胆子也不敢开口了,客人们听见她们的话也都纷纷侧目,有几个结伴来的还窃窃私语起来。

    掌柜的似乎也发觉了这里的情况不对,立马赶过来,问道:“阿旺,发生什么事了?”

    那名叫阿旺的伙计看见掌柜的过来,便像是看到了救命稻草那般,连忙凑到掌柜耳边将眼前的情形解释了一遍,掌柜也听得眉头紧锁。

    半晌过后,那掌柜的才带着一脸讨好的笑容,朝那抱着白玉观音像的小姑娘拱了拱手,道:“小姐,真是不好意思,这买东西凡事也得有个先来后到,既然是那位小姐先看中的,也付了银子,还请您多多谅解小店的难处,将这尊白玉观音像交还给那位小姐吧!”

    夏珺芙心中冷笑,这丫头还真是单纯得好笑,作为商家,纵使是想多赚些银子,却也不能伤了信誉,她怎会连这么简单的一个道理都不明白?别说她出六千两了,就算她出一万两,那掌柜也断然不会卖给她,多赚了区区那么点儿银子,却要搭上珍宝轩的招牌,但凡是有点脑子的都知道其中利弊。

    更何况京城是天子脚下,街上随便一溜达,撞上一个人都有可能是大有来头,更何况是这店里的客人,能买得起这珍宝轩里东西的人,那必然是非富即贵。

    掌柜的也不傻,自然深知这两名女子,他谁也得罪不起,所以即便是要拒绝这个蛮横的小丫头,也不敢口气太过强硬。