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第九十四章 如见故我

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    第九十四章 如见故我

    第二天上午考完试,许庭生接到上次在市民广场见过的那个岩州晚报记者的电话,电话是为了告诉许庭生上次的报道已经见报特意打的。剩下的事,就心照不宣了。

    许庭生回寝室收拾了东西,跟室友道别后返回河岸民居,路上买了一份岩州晚报,看了看,还算满意,算是一篇不错的软文。

    接着,手机上收到对方的银行卡信息,许庭生转了钱过去。

    这种感觉依然说不上愉悦或者恶心,只是,他释然了。前世的许庭生是一个略嫌死板的人,或许,傲气抑或书生意气也重了些,作为老师,出了校园又进校园,接触社会较少,以至于后来出来创业,有许多不适应。

    而今,他只希望自己恪守本心。其余的,就顺其自然。

    回到河岸民居,李琳琳介绍来的两名同学已经在了,她们先前就已经来过几次,对工作流程也已经上手,许庭生没有多余可交代的,预支了一部分工资,叮嘱两人注意休息,过个好年。

    至于寒假期间的安全问题,有钟武胜在,许庭生全然不必担心。

    面对一个跟自己同是大一的老板,李琳琳介绍来的这两位同学最初的感觉还是有些奇怪的,不免的,也多了几分拘谨。

    几次相处之后,如今已算熟络,偶尔也敢开开许庭生的玩笑。

    这会儿,其中一个调皮的叫声了“老板好,嘻”。

    然后指了指楼下,笑着说:“报告老板,勤奋的老板娘上午就已经来了,忙到刚刚,现在正在楼下跟客户谈生意呢。”

    平常日子里,许庭生是要求她们不许叫老板的,对于这个称呼,许庭生自己开玩笑说起来没什么感觉,真格要在日常生活中适应这个角色,他还需要时间。

    现在她不光叫了老板,还说了……老板娘。

    许庭生被这个词一下搞懵了:“老板娘?”

    “许同学……别装了,大家都知道,你已经把我们院花拿下了,我还能不清楚么?芷欣跟我可是一个班,一个寝室的哦。”

    许庭生这才反应过来,李琳琳最初只跟他介绍说其中一个女生是英语系的,没想到,她就是陆芷欣口中跟李琳琳一起勤工俭学的室友。

    陆芷欣来了?不光来了,还帮了一上午忙,现在还在楼下帮忙谈生意……院花妹子这唱的到底是哪一出?还有这积极性,主动性,搞得许庭生还真有点慌。

    许庭生顾不上解释,连忙下楼。

    楼下的三个房间之间有个不大的客厅,许庭生先前买了一条沙发和一件茶几,简单的布置了一下,打算暂时用来接待客户用。

    毕竟,平台本就计划好要做培训机构的招生中介业务的。

    真要算起来,陆芷欣现在接待的或许应该算是互诚第一位登门的客户。

    许庭生推开门,客厅里坐着一位戴眼镜的中年男子,面前放着一杯热茶,在他对面,是笑容甜美又态度认真的陆芷欣。

    见许庭生进来,陆芷欣站起来,自然、得体的笑着说:

    “你回来啦?

    介绍一下,这位是唐光尹唐校长,岩州新理念培训学校的负责人。

    这是我们老板,互诚教育,许庭生。”

    也许因为许庭生太过年轻,名为唐光尹的中年男子一时间没找到恰当的打招呼的方式,连许老板都没叫出口,略显尴尬的点了点头,算是打过招呼。

    许庭生问了好,被陆芷欣找了个借口叫出房间。

    “培训学校找我们帮忙招生的,我给他来了个狮子大开口,一年五万的一次性收费,外加每个学生两百块的提成。”陆芷欣说。

    许庭生愣了愣,第一个机构招生业务,这个价格,以现在刚起步的互诚教育平台来说,真的太高了。若是许庭生自己来开,会低上许多。

    陆芷欣注意到了许庭生的神情,继续说:

    “反正价格先开出去,总要留个空间嘛,具体你再谈。

    不过,我觉得吧,这既然是第一笔招生代理业务,那就应该算是我们定基调、定价的关键一步,最好……还是多一些坚持。

    我的意见,宁可这一笔业务做不成,也不能把档次降下去了,以互诚的发展来说,我们值这个价,未来也不会缺业务。”

    许庭生听完,对陆芷欣的认识又进了一步,略微有些诧异的说:“你家是做生意的?”

    陆芷欣明白许庭生的意思,笑着点头:“我爸开了个小家电城,我打小就在里面玩。”

    陆芷欣这样说,许庭生就不难理解她的精明睿智了,从生意的角度来说,这个小女孩或许比自己更在行。

    许庭生不纠结这个,他纠结的是陆芷欣现在的状态,真的……太像老板娘、贤内助了。

    毕竟对方是帮了忙的,许庭生不好有什么过分的意见,带着几分尴尬说:“那个,你……怎么在这里?”

    陆芷欣没有半分不自然,说:

    “刘代云,你的员工,我的室友,她说你这边缺人。

    我反正是岩州本地人,寒假也没什么事做,就想干脆过来看看,一方面陪一陪代云,她寒假一个人在这边怪孤单的,另一方面,我也顺便看看能不能帮点小忙。

    如果你不介意的话,这个假期我都会过来。”

    陆芷欣这么说,等于把许庭生的话都堵死了,对方说了是来陪室友顺便帮忙的,他如果客套推拒的话,等于说他介意,那到底该说介意还是不介意?

    许庭生正纠结着,陆芷欣推了他一把说:“好啦,我的事回头再说,你先去跟那位唐校长谈谈。”

    在许庭生走回客厅之前,陆芷欣扯着他的衣角低声补了一句:“这个人很好对付,你慢慢谈,别急。”

    许庭生回到客厅,跟唐光尹说了抱歉,坐下来说:“唐校长,你看价格方面,刚刚我的同事已经跟你说过了,不知道你的意见是?”

    按许庭生的设想,对方现在哀哀戚戚哭穷也好,拿出内行的架势指责互诚乱开价也好,终归是应该想方设法砍价的。

    但是,唐光尹没有,他只是有些窘迫,又有些尴尬的笑了笑说:“这个,许……你看,我们培训学校前期的投资很大,所以现在可能一下拿不出来这么多,能不能低一点?”

    许庭生还没说话,他又接着说:“实在不行的话,不如,我们谈一下怎么分期付款?等我们业务开展起来,有了资金再分几次支付,你看怎么样?”

    许庭生这下算是知道为什么陆芷欣会说这个人好对付了,这何止是好对付?

    但是,偏偏就是这么一个在外面也许会被人认为是傻子的人,在许庭生这里,却让他感慨万千。他不是傻,是书生意气,还有可笑的自尊心在作怪。

    这个不好意思,那个不好意思,连哭穷都要先死撑说是自己前期投资太大。

    如见故我,仿佛看见曾经的自己。

    许庭生前世也有过一个这样的时期,他做的是建材,但是原先任教的学校改建餐厅楼,他不好意思去找老校长,老同事们跑关系,却宁愿去包工头那里吃闭门羹。

    在别人的眼里,甚至在如今的许庭生自己眼里,那份自尊都不免有些可笑可怜。

    想到这里,许庭生说:“唐校长原先是老师吧?”

    “啊,对,在一所初中教了14年,语文。”唐光尹说。

    “怎么想到出来创业了?”

    “几个朋友商量了一下,觉得教育培训这块应该有的做,然后要找一个内行人,就找到我了。我想想一辈子待在学校里的话,自己也有点不甘心,就出来了。”

    “那么,唐校长本身有学校的关系,再发动这么多年积累下来的学生和学生家长资源的话,招生应该不会很困难吧?”

    许庭生对教育培训行业的了解还是比较透彻的,他以上说的两条,正是许多培训学校招生的主要途径,而选择做这一行的人,也大多是具备了这两个条件的。

    面前的唐光尹,应该同样具备这两个条件。

    唐光尹笑了笑说:“我没有用这些关系。”

    为什么不用,唐光尹没说,许庭生也不需要问,就是他那份书生意气和可笑可怜的自尊心在作怪。再一次,许庭生的感觉,如见故我。

    许庭生很想提醒唐光尹,很想骂醒他,告诉他这个社会容不得我们这样。但是,他没有说,因为他知道,不管他怎么说,唐光尹都听不进去,这些东西,只能等他自己去体会,去悟。

    前世,许庭生直到穷困潦倒才明悟。

    “唐校长,你看这样,本着对学生负责的原则,我想先去你的培训学校看看”,许庭生说,“如果都没问题的话,我同意你分期付款的建议,我们可以马上签订合同,然后,我即刻安排平台为你开展招生业务。”

    互诚教育服务平台的注册家长目前已达一千六百多人,而且增速极快,就这个寒假而言,大学生家教确实已经出现了供不应求的情况。

    许庭生有能力为唐光尹的培训学校提供生源。

    “应该的,应该的,对学生负责是第一位的”,唐光尹兴奋的站起来说,“那我们现在就走?”

    唐光尹的新理念培训学校离大学城不远,许庭生、陆芷欣和唐光尹一起打了辆车过去看了看,学校的硬件设施好的许庭生都有些吃惊,至于师资方面,也有不少各校的骨干教师担纲。

    但是,虽然唐光尹说培训学校已经开业半年了,大部分的教室却都是空的,大门紧闭,哪怕开着门的几间教室,里面也只有零星几个学生。

    从新理念培训学校出来,许庭生和陆芷欣边走边聊,许庭生问陆芷欣:“这个新理念,你怎么看?”

    陆芷欣犹豫了一会儿说:

    “学校非常好,好得让人吃惊。

    但是,那位唐校长,如果让他负责教学和管理也许会不错,让他来经营的话,这个学校办不下去,坚持不了太久。”

    “我们帮忙招生他也办不下去?”许庭生说。

    陆芷欣说:

    “我不知道。

    所以,我觉得我们现在应该拒绝这笔业务,然后等待时机成熟……设法吞掉这个新理念培训学校。

    我想,这也是你未来计划中的发展方向,互诚要有自己的培训机构,这是一个很好的机会。你好好考虑一下。”

    陆芷欣说的很对,对得不能再对,她简直就是一个商场老手,方向预测正合许庭生所想,心机谋划更是可能超出许庭生。

    但是,她让许庭生有点脊背发凉,这个女孩,远比他想象的要可怕得多。如果她只是自己的员工,许庭生会防备,但不会介意,甚至,还会重用。

    但是,陆芷欣不是,她现在要的是许庭生这个人,或许,还有别的。

    许庭生一时心乱,带着几分逃避的意思下了决心,双眼直视陆芷欣,说:“刚刚你问我介不介意你寒假过来帮忙,我现在想说,我可能……介意。”

    陆芷欣被许庭生突然的表态惊住了,呆呆的看着许庭生的眼睛,嘴角抽了抽,眼圈发红,但是,没有哭出来。

    “对不起,我……那我先回家了。”

    陆芷欣走了,许庭生回到河岸民居之后打电话叫来唐光尹,签订了合同,趁着老歪和李琳琳都还在,安排执行。

    互诚做成了第一笔业务,而且这第一笔业务的入账,就几乎完全收回了许庭生前期的投资,老歪和李琳琳都很兴奋。

    但是许庭生开心不起来。

    陆芷欣其实没有错,一点错都没有,就事论事,她都是在为许庭生着想、努力。

    然而许庭生担心的是,她对自己的目的性,还有她这样的心机和做事方式,未来有一天或许会伤害到那个自己在乎的人,那个珍贵小女孩,所以,他选择对她残忍。

    然而,许庭生性格里柔软让他无法不自责,不内疚。

    临睡前,许庭生给陆芷欣发了条信息:“对不起。”

    陆芷欣说:“没事的,你明天还要坐车,安心睡觉,晚安。”