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第24章 你这是非法打折

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    2003年,6月14日,周六。

    生活在期末季高压中的顾辙,总算是松了一口气。

    大学的期末考试,陆陆续续能绵延两周,所有课的考试时间都是自行定的。

    如今考试季虽然才过了一半,但顾辙最烦的数学课总算是集中考完了。后面一周都是物理化学,他就轻松一点。

    为了应付数学,他从六月初开始,就把几乎全部精力都花在了复习上,以至于天元光学在淘宝上线后的第二、第三周销售形势,他一点都没去关心。

    中间那么多弯弯绕的曲折起伏,他也完全不知道、不担忧,心无旁骛。

    考完之后,为了防止挂心,他还特地对了一下答案,估计这次能做到“线性代数七八十、复变函数保及格”,他也就满足了。

    熬过这学期最后两周,他这辈子都能摆脱数学课的高压了!大二就可以不用选了!曙光就在眼前!可喜可贺!

    可惜,如今外面的疾病还没完全控制住,难得的周六轻松时光,也不好出去乱嗨,最多只能找人少的地方野营,呼吸一下新鲜空气。

    一大早,顾辙和陆幽幽刚打理好行囊,准备开车出门,结果小姨朱怡婷的电话打了进来,让假期的氛围被扫兴了几分。

    朱怡婷还算谨慎,怕耽误顾辙期末考试,所以是趁周末先打给陆幽幽,想通过陆幽幽旁敲侧击一下、问问顾辙有没有轻松些。

    但陆幽幽正跟顾辙在一起,这电话也就相当于直接被顾辙接到了。他也不客气,拿过女友的手机就直截了当问了:

    “小姨?是公司有什么状况么?我跟幽幽在一起呢,有话就直说。”

    朱怡婷立刻很有眼色地说:“那你们玩你们的,给个地址,我中午之前来找你们。”

    她也不希望害得老板难得的假期放松泡汤,所以还是约个时间主动找去,更加符合总经理的身份。

    顾辙也不以为意,就随口报了地方:“我们今天去西溪湿地野营呢,一会儿给你地址,要面谈就过来。”

    在方舟市,西溪湿地被深度改造成旅游胜地,大约得08年之后,葛大爷的非诚勿扰拍出来那阵子,如今才03年,所以根本不火。

    当然,在没改造之前,西溪河本身也是个臭水沟,湿地里只有一些小溪上游的地方环境还不错,最下游低洼的地方污秽处处根本没法玩,所以游人极少。

    如今外面病情未退,顾辙就是要避开大众,加上都在城西离学校并不远,才选了这么个地方野营,专挑上游人迹罕至干净的位置。

    设置好营地之后,陆幽幽对这个环境也很满意,不由赞叹:“难得你对省城比我还熟悉,感觉本地人都找不到这么幽静的所在。”

    顾辙一边从车上后备箱搬出电烤架、保持汽车发动状态、用车载逆变电源供电,开始野外烧烤(湿地公园不许用明火,所以不能炭烤只能电烤,顾辙是守法公民)

    一边得意地跟女友显摆:“出门玩当然要擅长百度,擅长做攻略,时代变了。呐,等会儿让你尝尝我做的电烤串,见识见识化学实验大牛的火候控制。”

    顾辙炭烤的手艺极烂,他也不屑于练,因为他觉得木炭这种玩意儿,不利于精确温控,分子料理派的人怎么能用那种异端。

    他用的手段,必须是精确、科学、可复现。

    陆幽幽满心期待在旁踏青,晃悠了半个多小时后,回来就闻到香气扑鼻,俩人大快朵颐起来。

    没过多久,眼看时间近午,朱怡婷竟是驱车穿成而来、非常准点地找到了地方,当面请示顾辙公司生意的事情。

    陆幽幽也非常有礼貌:“小姨,这边,一起吃几串慢慢谈吧。”

    朱怡婷看到这架势,还有点放不开人设,她是穿着西装革履来汇报请示生意的,不过既然是大股东亲自烤的串儿,还是要捧场说几句赞美的话。

    而且很快,她就发现并不需要刻意违心赞美,因为顾辙的电烤手艺确实很强。

    一边吃着烤串,她一边就请示了淘宝那边、孙宇让她想办法加大促销力度、狠狠打折的事儿,问问顾辙看法。

    “所以,这是孙宇的意思,不是老马越过孙宇直接要求你这么做的?”

    顾辙听完初步介绍后,立刻就抓住了问题的重点。

    朱怡婷放下烤串稍微想了两秒钟:“我不知道马老板什么意思,我的地位人脉,也没法直接联系马老板。但是,孙宇肯定是最希望我们打大折扣的。”

    顾辙拿起气泡水:“行吧,加大打折力度本来也不是不可以,但是也别显得太轻松,让平台方忽视了我们的牺牲。

    我们也要假装‘割大肉出大血才肯这样打折’,让他们承情,觉得我们公司的产品成了淘宝的引流品,将来承诺给我们更多流量资源,尊重都是相对的嘛。”

    对于顾辙来说,他一副镜片十块钱出头的成本,别说是现在打折后依然卖七八十,就算再压低一半,只要成交量井喷,依然是绝对爆赚。

    所以他乍一听到这个问题,还以为朱怡婷只是想从马老板那儿得到更多的好处,便建议她如此应对。

    然而,朱怡婷很快提醒他问题没那么简单:“打折我们是打得起,但是品牌形象怎么办?让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后,将来生意就没法做了。

    哪有新品上线、原价销售才撑了一个月,立刻打折打骨折的道理?之前一天七折特价,还是特地选了高考日之后,巧立名目回馈即将进入大学校园的新生。再打更大的折扣,没道理啊。”

    顾辙闻言,摸着下巴沉吟了数秒:“原来担心的是这个,我觉得这个也好办——我们可以推出一款新产品,保质期稍微缩短一点,命名为‘日抛’,度数和光学精度完全不变,然后打骨折,这不就不影响旧款的品牌和质量形象了?”

    03年的隐形眼镜市场上,确实是不存在“日抛”概念的,当时眼镜成本那么高,离心法软镜都要二次光学打磨,指望戴几天就换,谁能抛得起。

    但顾辙的成本便宜啊,他装模作样推出日抛款,形成高中低价格梯度,简直不要太轻松。

    作为重生者,他想都不用想,就知道后世眼镜行业有多少坑钱的弯弯绕门道,自然是拿来就用。

    朱怡婷立刻被这个概念镇住了:“日抛?那产品技术上调整大不大?产线能快速切换过来么?”

    顾辙轻描淡写地一耸肩:“很简单,机器什么都不用变,原材料里作为交联剂锁水用的保湿甘油醚含量稍微降低一点点。让镜片的含水量锁水有效期稍微降低一点点。

    比如原先可以确保不护理保湿x天,现在象征性地降低个10%,不影响使用,确保依然满足所有质检,不就好了。”

    朱怡婷大惊:卧槽?这种搞技术的疯狂科学家人设,怎么做生意也能这么奸商的?

    如果她知道后世皮衣刀客老黄的刀法,恐怕都要感叹老黄的挤牙膏刀法依然不如顾辙精准。

    老黄的刀法好歹是“显卡成本每提升10%,售价提升30%40%”。一块3090显卡生产成本绝不会有3060两倍高,但售价却能是3060三四倍。

    到了顾辙这儿,成本降低1%,售价能直接砍一半,老黄绝对自愧不如啊。

    掌握核心科技,就是这么任性。

    “我知道怎么做了。”朱怡婷吃完烧烤,心悦诚服地回去操办。她终于第一次彻底认清,为什么老板能那么年轻就当老板,羡慕不来的。

    此后一周,顾辙继续他的期末考试,到了6月22这周,总算是彻底考完。

    随后几天,就是等着判卷出分数、在学校里料理一些最后的假期前事宜,顺便督导一下实验室里那几个项目的扫尾工作。

    即将到来的暑假,东海大学的化学实验室也会封闭,不再对外租赁。不过这并不影响顾辙,因为他在自己公司新办公地点的实验室,已经全面运转起来了。

    他可以把学校里那几个小弟的活儿,挪到公司实验室里,暑假里给大家发全职工资,让吴丹青孔超凡他们全力搞实验,别过暑假了。

    当然顾辙自己是要过暑假的,要不说他是资本家呢。

    很快,期末考试的成绩正式出来了,顾辙的分数果然跌到了全班20名左右,但是没有挂科,算是彻底告别了噩梦岁月。

    他这才有时间抽出精力来,关心一下天元光学的近期销量,看看朱怡婷那边上线了“廉价日抛镜片”后,市场反馈如何。

    不看不知道,一看之后,顾辙自己都被这个销量给震惊了。

    朱怡婷直接把日抛款的零售价降低到了30元每副,比之前月抛款打七折的时候,还砍掉了六成的售价。如果买的多,还有其他复杂的满减套餐活动,能再稍微压低每副几块钱。

    但是,销量的增幅非常拔群,直接从每天几十副暴涨到了每天几千。公司从五月初开始试产、至今为止累计的总产量也有4万多副。

    之前因为除了首发日卖了1600多副、超过单日产能,此后很快就远低于产能了,以至于这4万副里面,留下的库存都超过3万副了,至少80%的库存滞销率。

    但是,日抛款打折到24块钱之后,这3万副的存货,显然有可能在一周之内就被清空。

    “这是阿狸巴巴上那些企业级客户,来我这儿直接进货了呀。果然一切都在算计之中,就是不知道马老板又投入了多少宣传资源,估计也是睁一只眼闭一只眼吧。”顾辙得意数钱。

    不过,他并不知道,随着这股爆卖,跟他有排他协议的海昌眼镜,已经有些坐不住了,甚至开始考虑取证起诉他。

    而作为平台方的阿狸巴巴内部,也因为天元光学的异军突起火爆,即将引发2b业务和2c业务的一场分赃内讧。

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    ps:以后改为每天早上8点和下午5点更新。总算有隔夜存稿了,可以缓冲一下,固定个时间。