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第232章 屁大点事

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    贝尔特?霍耶特刚刚从伦敦的希思罗机场下了机,马不停蹄的带着自己的谈判助手团,直接赶往了南安普敦的圣玛丽球场。

    他希望能够在第一时间,就跟南安普敦谈下这一笔交易。

    可没想到,当他来到圣玛丽球场,在南安普敦执行主席尼古拉?科特斯的陪同下,走进办公室,经过会议室的时候,却从敞开的门里,看到了南安普敦营销主管孙越跟阿迪达斯谈判代表马库斯?鲍曼。

    被他抢了个先?

    贝尔特?霍耶特顿时整个人都慌了。

    如果说现在耐克对南安普敦的需求更多的是体现在一两年后,在为未来做准备的话。

    那么,阿迪达斯对圣徒的需求就是现在!

    利物浦被挖走了,整个英国市场就剩下一支切尔西独立支撑。

    这肯定不是阿迪达斯所愿意看到的。

    而如果想要扭转这种局势,那么拿下南安普敦无疑是很好的一次补充。

    哪怕,这只是一支英冠球队。

    可你什么时候见过一支英冠球队如此牛逼哄哄,如此吸引了整个英格兰足坛的注意力?

    甚至,当下,整个欧洲的媒体都在讨论,南安普敦今年夏季还将有什么大动作。

    就冲着这一份关注度,英超球队都未必能有。

    “尼古拉,你们跟阿迪达斯谈得怎么样了?”贝尔特?霍耶特一到另外一间会议室里坐下来,就笑着问。

    尼古拉?科特斯有些尴尬,摇了摇头,“进展还行,昨天已经谈过一天了,但双方价格方面有点谈不拢,今天不知道有没有什么新的进展。”

    贝尔特?霍耶特心里有数,点了点头。

    等到尼古拉?科特斯离开之后,他立即冲着自己的团队挥了挥手。

    “等一下谈判价格从两千万英镑起跳!”

    “两千万英镑?”

    “不是吧?太高了!”

    之前的一千五百万英镑都让很多人觉得离谱,毕竟耐克赞助国际米兰的时候,也才这个价。

    可现在赞助南安普敦,还是一支英冠的球队,竟然要给两千万?

    “最重要的是数据共享以及虚拟现实技术方面的合作!”

    这才是贝尔特?霍耶特此行的另外一个至关重要的谈判点。

    能不能拿下球衣赞助,这并不十分重要,真正重要的还是在大数据以及虚拟现实技术方面所展开的合作,这才耐克总公司最为看重的一环。

    谈判团队的成员们也都心知肚明,也就不再多说什么了。

    …………

    …………

    尼古拉?科特斯离开小型会议室后,特地经过阿迪达斯的谈判室,发现门是关着的。

    心里头觉得很奇怪,难道谈判结束了?

    可等他回到办公室,却发现孙越坐在自己的办公室里,坐在沙发上,翘着二郎腿玩微信。

    “欢少爷,阿迪达斯的价格咬得很紧,一千八百万英镑,死活不肯松。”

    对着话筒说完之后,孙越还冲着尼古拉?科特斯晃了晃手机。

    很快,一阵提示音传来。

    孙越立即点击接听。

    “一千八百万英镑?太没诚意了吧?”这是杨欢的声音。

    接着,又来了一条。

    “你觉得怎么样?”

    孙越再按下按键,说道:“刚才我故意不关会议室的门,让马库斯?鲍曼看到贝尔特?霍耶特等人,很明显,他紧张了,想要用一些小动作去掩饰,但怎么瞒得过我呢?”

    这家伙说起来的时候,还一脸的小得意。

    一旁的尼古拉?科特斯就郁闷了。

    原来刚才会议室的门是故意开着的。

    这家伙太狡猾了,太不象话了,连我都瞒着!

    难怪凯什?哈里斯说,不要跟中国人做对头生意。

    消息立即再传了过来。

    “那就给他们点压力,才一千八百万英镑,太少了!”

    尼古拉?科特斯一脸苦笑。

    我的欢少爷啊,一千八百万英镑,那已经是豪门球队的待遇了。

    国际米兰还没这么高,ac米兰也差不多才这个价,还低?

    “明白!”孙越这次很言简意赅的回答。

    尼古拉?科特斯坐在一旁,看着他结束了微信通话,等着他下一个动作。

    可谁知道,这小子竟然开始玩起了游戏。

    太离谱,太不象话了!

    “诶,我说,人家在那边等着呢!”尼古拉?科特斯如坐针毡,终于忍不住开口了。

    “我知道!”

    “你不见他们?”

    “见啊!”

    “那你还坐在这里玩游戏?”

    “等等,着什么急呀?”

    孙越突然间想到了什么,“哦,对了。”

    他直接站了起来,可却不是像尼古拉?科特斯所想的那样去见客,而是走到办公室外头,把前台小姐给叫了进来。

    “你去两间会议室问问,看他们要不要喝什么。”

    “好的,孙先生!”

    “顺便给我来一杯咖啡,尼古拉,你喝什么?”

    尼古拉?科特斯有些来气了,“我什么都喝不下!”

    “那就给他来一杯开水,下下火!”

    孙越呵呵笑着,继续埋头玩他的游戏,嘴里还念念叨叨的。

    “哇靠,才一天没打,就被欢少爷领先这么多,这年头,不努力点玩,早晚排到副班长!”

    尼古拉?科特斯就郁闷了。

    欢少爷是这样,怎么连这个孙越都是这样?

    那可是耐克和阿迪达斯,球衣赞助领域的巨无霸,能得罪吗?

    “我说,你到底是怎么想的?”他终于又坐不住了。

    “谈啊,还能怎么想?”

    “怎么谈?”

    “就这么谈嘛,欢少爷不说了吗?价高者得!”

    “那你得去跟他们谈吧,你现在把它们晾在那里,自己躲在我办公室里玩手机是怎么回事?”尼古拉?科特斯有些看不下去了。

    孙越忍不住呵呵直笑,放下了手机,“我说,尼古拉,现在又不是我们着急,你瞧瞧你那模样,活脱脱就是欢少爷所说的,跑业务拉传销的孙子,你这样去谈,还不被人家当肥羊宰?”

    尼古拉?科特斯眨巴眨巴了几下,没声音了。

    他觉得自己心里头确实是挺急的。

    “谈判谈判,最重要的还是心理战,供求关系决定价格起伏,现在摆明了是他们几家赞助商在竞争我们的项目,我们不适当哄抬一下价格,给他们点压力,我们不是白白错过发财机会吗?”

    孙越这话,说得尼古拉?科特斯哑口无言。

    “亏得你之前还整天念念叨叨的说什么财政赤字,现在不就是一个很好的改善财政赤字的好机会?”

    一提到财政赤字,尼古拉?科特斯就没辙了。

    这是他心里头永远的痛。

    于是,他干脆也就不说什么了。

    可他这个人,心里头藏不住事,在那边坐也不是,站也不是。

    孙越玩了一阵子手机,看他这样坐坐站站的,觉得好笑,干脆站了起来。

    “算了,我去啦!”

    很快,孙越就来到了耐克的谈判室外面。

    轻轻的敲了几下门,走了进去。

    “不好意思,贝尔特,刚才就想要过来了,但你也知道,马库斯太能纠缠了,死活拉着我不肯放!”他边说话边关门,还一脸无可奈何的摇头。

    要是尼古拉?科特斯在,一定当场哀嚎。

    老天爷,这家伙的演技堪比莱昂纳多?迪卡普里奥啊。

    他不应该来当营销总监,他应该去好莱坞拍电影,拿奥斯卡!

    贝尔特?霍尔特一脸苦笑的站起来跟他握手,还真是分辨不清楚到底他的话是真还是假。

    “贝尔特,坦白说,我们欢少爷刚刚才打电话对我破口大骂。”

    贝尔特?霍尔特等人顿时都齐齐抬起头来。

    在谈判呢,骂什么?

    “我们欢少爷骂我,两三千万英镑的赞助,屁大点事,竟然谈了那么久都没谈妥,说我要是不能再今天晚上之前谈妥,明天我这个营销部门主管也不用当了,炒我鱿鱼!”

    众人一听,顿时都傻眼,都觉得好笑。

    两三千万英镑?屁大点事?

    这位欢少爷还真不是一般的财大气粗!

    不过,只要稍微听说过一点他的事情,都不会怀疑他有这样的实力。

    “所以,咱们直接点,你们能给多少?”

    孙越的直白倒是让贝尔特?霍耶特等人之前精心准备了许久的一些谈判筹码都用不上了。

    太赤裸裸了,直接就是要搞竞标的价格战嘛!

    “阿迪达斯开出多少?”

    “昨天两千万,今天提了两百万,但距离我们的心理价位,还有点距离。”孙越一脸坦诚,很是掏心掏肺的说道。

    至于这一点距离有多少,没说,你猜!

    贝尔特?霍耶特知道,这已经接近总公司所能够达到的上限了。

    “我们最多只能给到两千五百万英镑,但我们有要求。”

    “说!”

    “你们必须要提供虚拟现实技术和设备,帮助我们建立一套产品研发系统。”

    “这个有点麻烦,我不能代表欢少爷答应,但我承诺,一定尽全力帮你们去谈,问题不大!”

    开玩笑,跟耐克展开合作,对虚拟现实技术和设备的应用推广有着巨大的好处。

    谁会傻到去拒绝?

    “还有,你们研发中心的大数据和分析结果必须无条件的要跟我们共享。”

    “这个可以!”孙越点头答应。

    贝尔特?霍耶特有些乏力,他感觉自己这一方在谈判的时候,太被动了。

    谁让人家南安普敦就是这么牛呢?

    “这样,我再去请示一下我们欢少爷,有了答复,我马上回来!”

    说完,孙越转身开门走出去。

    在门口,他还特地叫来了前台小姐,给每一个客人都换一杯咖啡。

    都凉了!

    贝尔特?霍耶特很是无可奈何的坐回椅子上。

    “他们这是要利用我们,去逼迫阿迪达斯提价!”

    “可不是吗?太不象话了!”

    “简直就是把我们当猴儿耍!”

    耐克的谈判团队也不是笨蛋,一眼就看出来了问题所在。

    贝尔特?霍耶特当然也不例外。

    从需求程度来看,阿迪达斯更需要南安普敦。

    所以,除非阿迪达斯死活不肯开出高价,否则的话,耐克在球衣赞助方面,将没有谈判优势。

    “快,立即给美国总部打电话,我们必须要做第二步打算!”

    贝尔特?霍耶特有一种预感,阿迪达斯已经有点穷途末路了,很可能会对南安普敦妥协。

    所以,耐克必须要早做准备。

    幸好,他们还留有一手。