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正文 第7章 利字当先

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    两小时前,东华银行大会议室。

    林天华一脸阴云的走了进来。他刚接完市政府分管经济的副市长李永军的电话,对方提出了要给天马集团增加十个亿授信的请求,心情很是糟糕。虽然说李副市长说只是牵线搭桥,具体贷还是不贷款按你们行内要求办理,但这个电话的分量远比他说的要重的多。

    天马集团是东华纳税大户,如今在东华银行有八个亿的授信,不过林天华认为他们扩张过于迅速,多元化经营过于分散,尤其最近新上的轮胎项目,遭到了北美市场的反倾销调查,陷入泥沼之中,所以林天华不太愿意继续增加授信。不过既然是市领导打来电话,林天华也没有把话说死,只是回复说会考虑一下。

    今天召开三季度经营分析会和四季度业务会议,行长室、财务部、运营部、前台七个营销部门外加十三家支行的行长都在现场出席会议。

    计财部的总经理助理刘晓正在汇报三季度的经营情况,看到林行长进来,声音也变得谨慎起来。

    “三季度,各项存款余额517.29亿元,各项贷款余额335.7亿元,营业收入17.4亿元,其中利息收入27.6亿元,中间业务收入0.6亿元,利息支出10.8亿元。业务支出13.36亿元,其中税金及附加1.2亿元,业务及管理费5.6亿元,资产减值损失6.56亿元。综上,三季度实现净利润4.03亿元,完成预算目标是50.3%……”

    林天华叩了叩桌子,打断了刘晓的汇报。

    林天华站起身来,在会议室边走边说,“形势很严峻啊,同志们!咱们东华银行明年上市,董事会下达的利润目标是多少?8个亿!我们才完成了一半,还有一个季度,要实现4个亿的净利润,你们有没有信心?”

    会议室内稀稀拉拉的几个回复说有。林天华拍着桌子道,“我听不见,有没有?”所有人立即挺起胸,大声喊道,“有信心!”林天华接着大声追问,“怎么做?”

    所有人都低下了头,喊口号是一回事,要真拿出行动来,那就是另外一回事了。按照目前的经营情况,不出意外,到了年底净利润会在6亿左右,这两个亿的差额,可不是喊口号就能完成的。

    林天华大声道,“你们不说?那我来说!”

    接下来,林天华近乎咆哮的声音充斥在会议室每个角落,他站起身,每走到一个部门、支行面前,就下达一组存款、贷款、不良清收、中间业务指标,被点名的部门老总,连忙起立,拍着胸脯保证完成任务,办公室主任李少华的笔在迅速记录着。

    “中间业务收入要在现有目标基础上增加5000万,投行部4000万,其他渠道、结算部门1000万,李行长会后给我拿出一个具体方案,下班前拿到我办公室里,只要完成目标,奖金你们随便提。”

    李友田道,“请林行长放心。”

    林天华道,“如今资本市场波动较大,我希望投行部能够抓住机会和机遇,打几场漂亮的仗出来,不过,要避开监管红线,哪些该做、哪些不该做,你们自己心里有数。”

    投行部老总道,“林行长,最近一段时间,市场波动较大,SHIBOR的隔夜、七天拆借利率屡攀新高,可见银行业的流动性出现了较大问题,我们认为四季度市场风险比较大,央行有可能会收缩货币政策,我们建议实行保守一点的投资策略。”

    林天华喊道,“风险?我们银行经营的就是风险!风险就是机会,我们行一年花百万聘请你来,不是让你来告诉我风险的!保守?我从门口牵一条狗来,它也会做保守的投资!”

    林天华有些歇斯底里了,他的会议上,从不给下属留面子,投行部老总很自觉地闭上了嘴。

    众人一阵哄笑。

    林天华道,“有什么好笑的?我们商业银行,追求的是什么,是规模,是利润,员工追求的是什么,就是钱,钱,钱!只要你们给行里创造利润,我们绝对不会亏待任何一个有功之臣。东华银行不需要混吃等死的员工!”

    “我们银行既要开源、又要节流,还有一千五百万的缺口,从运营费用里给我节省出来。人柜比(柜面人员与柜台数的比例)给我降到1.3,还有各支行的招待费用,省着点用。”

    财务总监宋婷连忙记录下来。

    有位支行长道,“支行招待费用已经很是捉襟见肘,临近年底,各路衙门要拜访走动的也多,上面检查要接待、还要帮县里市里的关系处理费用,要是再压缩,恐怕会影响员工的积极性。”

    林天华冷笑道,“我就纳闷了,每月十万的招待费还不够你们挥霍的嘛?前几天我还看到审计报告,一个支行六辆公务车,二十四个轱辘,一年下来光轮胎就要换八十个,换这么多轮胎,你们都吃了嘛?还有一个支行,一次招待要喝掉八十瓶老白干,这么多酒,你们洗澡都够了!我很奇怪这样的报销单提上来,你们财务都是怎么审过的?”

    财务部总经理吓得大气不敢出一声。

    明眼人都知道,这种报销肯定是有问题的,东华银行预算实行分类管理,有些支行业务发展费用不够,就想办法从基础运营费里找补,将招待费用维修费的方式列支出去,可不就是把轮胎都“吃了”。此外,东华银行规定招待用酒不得超过200元,但实际招待中,茅台、五粮液这种酒是标配,很多支行在报账时,将一瓶茅台拆成十瓶老白干来报销。这些都是支行很常见的账务处理,不过有些支行在操作时,并没有考虑到合理性,导致闹出来这样的笑话。

    “你们这些支行长一个个真是戏精啊,我跟廖行长下去调研,不过吃碗面条,炒两个青菜,前几天总行机构部老总下去,又是茅台五粮液,又是洗浴中心,我们东华银行的队伍,有这么不堪嘛?”

    所有人目光都齐刷刷看向机构部总经理梁有为,被林天华点名可不是什么好事儿,大家都有些幸灾乐祸。

    梁有为举手,有些叫冤道,“林行长,我们去洗浴中心是自己花钱的。喝茅台的事情,又不是我一个人,大家下去都……”

    李友田骂道,“你闭嘴!”

    好在这是经营分析会,林天华并没有追究,接下来将目标对准了在座的十三家支行的行长,他大声道,“100亿的存款,70亿的贷款,按照年初的各支行目标等比例上调,完成目标的一律重奖,年底排名第一的,晋升为总行行长助理,完不成的年终绩效暂缓发放,年底排名最末两家支行行长,你们自己拿着辞职报告来见我。有问题吗?”

    顾天德第一个站起来道,“保证完成任务!”其余支行行长也纷纷表态,一定要大力配合董事会的目标,完成林行长交代的任务。

    林天华一口气讲了这么多,这才坐回到自己座位上。“班子成员、纪检室、人力留下,其余人散会,李主任稍后将会议备忘录发给各部门和督办部。”

    众人纷纷起身离开会议室,临行之前,都将自己座位摆好。这种细节问题,林天华要求很严,曾经有次会议,一个部门领导离场没有归位座位,被全行通报批评,罚款三千元,弄得灰头土脸。

    林天华点了根烟,平缓了下心情。

    东华银行实行禁烟令,只要被抓住,第一次扣发一月绩效,第二次降级,第三次开除,不过这个禁烟令对高层人员并没有效力,几个行领导中,刘建国、廖行国都是大烟枪,每次他们主持的会议,会议室都烟雾缭绕。

    在班子会议上,林天华语气相对平和一些,毕竟都是东华银行高层,能坐到这个位子上,也都不是一般人,他缓缓道,“接下来,我们讨论下小微事业部总经理王冲的违规行为处理问题。”

    顾天德散会之后并没有离开,而是留在总行大厦内,去各个科室部门拜访一圈。每次来总行开会,他都会利用这个机会接触一下总行的各位大佬,还有一些员工,经常带一些小手信来送人。顾天德认为,在无求于人的时候,给人以小恩小惠,是投入产出比最高的一种拉拢人的方式。

    在支行虽然天高皇帝远,除了每周一次的例会,其余时间不用看林天华脸色行事,但缺点也同样明显,那就是信息掌握不及时,所以顾天德经常找这些人聊天,有时候不经意透露出来的信息,都会对自己有极大的帮助。

    今天顾天德找的是机构部梁有为,两人以前都在大仪县支行干过,关系相当不错。今天林天华点名梁有为,让他很没有面子,所以散会后就一头扎进了自己办公室。

    梁有为见顾天德进来,顺手递了一根烟,顾天德指了指楼上,说林行长不是有禁烟令嘛。梁有为本来就一肚子气,闻言骂道,“去他娘的禁烟令,他自己还不一样抽烟?只许州官放火,不许百姓点灯……”

    顾天德说,“林行长也不是故意的……”

    梁有为愤然道,“什么不是故意的,举了这么多例子,唯独他妈的提我的名字,我一个正常的男人,离家几百里,一年回不了几次家,我去洗浴中心怎么了,我开发票报销了吗?我自己掏钱也不行嘛?他分明就是打击报复!”

    “什么打击报复?”

    梁有为道,“你还不知道嘛?前不久召开了一次临时董事会,评估年度考核指标达成情况,有几个董事认为林天华不能带领全行完成既定的经营目标,逼着林天华立下军令状,若无法完成任务,自己向董事会辞职。哼,别看他今天这么折腾,等明年年初,能不能做这个位子还不一定呢。”

    顾天德恍然大悟。

    梁有为是梁蒙董事的侄子,梁董事与林天华关系并不好,不过都是董事会成员,两人也不会撕破脸皮,不过闲来敲打一下梁有为,顺便恶心下梁蒙,林天华干得出来。

    东华银行股权关系复杂,前十股东中,最大的是市国资委和财政局、招商局,三家合计占了30%以上的股份,其余占比5%以上的股东,都是当地知名的企业、集团还有上市公司,值得一提的是,天马集团在东华银行也有4.9%的股份,不过他们并没有董事会的席位。

    这时顾天德短信响了,他低头看了一眼消息,看到了王冲的调任安排,差点没兴奋的跳了起来,要不是梁有为在,就要手舞足蹈了。心中不由感慨苍天有眼,天底下还有什么比把自己的“仇人”当下属更让人爽快的呢?

    美中不足的是,这次王冲只是行政降级,并没有纪律处分,不过这处理也算给他出了口恶气。

    如今这家伙落在自己手中,就像是一个面团,想怎么捏就怎么捏,“哈哈!”顾天德笑出声来。

    梁有为不知缘由,问他笑什么。顾天德心情愉悦道,“王冲调到城东支行了。”梁有为说,“早知道干一仗就能升职,我也想来一次了。那么恭喜老哥升职了?”

    “诶……”顾天德拖着长音道,“确切说是王冲调到了城东支行作信贷二科主任,行政降一级啊。”梁有为说,“那恭喜老哥大仇得报了。王冲那小子愣头青,说话冲,而且仗着有点才干,目中无人,我早就知道他会出事了,没想到报应来的这么快。”

    顾天德说我还要赶回去开会,连忙告辞了。