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57、自古套路得人心

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    “邓总,这个问题你不必太过担心……”安溪对厉德福本人的道德水准,还是比较有信心的,她接触过的企业家,其实分两类,一类确实胆子大,什么事情都敢做,另一类则相信凡事有因有果,今天这里强占了一点小便宜,明天一定会在别处还回去。

    不管是什么事情,她本人都更愿意跟第二种合作,厉德福看起来就是这一种。

    陆中泽一扬手,止住了安溪长篇大论的解释:“邓女士,我看不如这样,你本人或者你指派的人选,可以全程监督这个项目的进行,如果有任何可能违规的风险,我们立刻停止。我确信,这个项目会成为海德标志性的成功案例之一,在细节上严加要求,也是对的。”

    安溪自己是从来不敢把话说得这么满的,但她不得不承认,陆中泽的自信态度,成功阻止了在这个问题上继续纠缠。邓莉当然不可能真的全程监督,改口说事后进行专项审计。

    厉德福的泡脚店,第一站选在了一座海滨小城。前期安溪需要在那边停留两个星期左右,及时跟进推广的效果。

    出发前一天,她才接到通知,陆中泽也定了机票,要跟她同去出差。出于下属对上司的基本礼貌,安溪问了下陆中泽定哪班飞机,如果方便,自己可以调整时间,跟他订同一班,然后安排接机的司机。

    陆中泽的声音,在电话里听起来,有种细润的磁性:“你在海德好几年了,还没读熟公司的全部制度和操作规范么?同一项目上的全部成员,原则上不应全部乘坐同一班飞机,以防飞机出现意外情况时,没有人选能够确保项目继续进行。”

    海德是百年老店,全部制度加起来,不知道能绕地球几圈,安溪挂断电话后去查了一下,在一个操作指引的制定说明的附件里,还真的有这么一句。

    刚在心里感叹一句,这人是不是夜里失眠闲得慌,这种犄角旮旯的文字,也看得这么熟。手机上“叮”一声,陆中泽发来的短信,只有六个字:知己知彼了吧?

    安溪朝他办公室的方向瞥了一眼,觉得这个人大概有读心术,以后要提起一百二十分饱满的精神应付他。他猜到自己会不服气,去翻制度,倒也不奇怪,但是“知己知彼”是什么意思,有必要搞得像要开始谍战一样么……

    推广的初期如预料一样,并不顺利。虽然小广告上清清楚楚地写了,免费试用,可是现在的老年人,个个警惕性也高得很,听见免费就连连摆手,觉得这后面肯定有大陷阱等着。有心直口快的,直接就问:“你们是送药卖洗脚盆吧?两百以下的,还能考虑考虑,再贵就别开口了啊。”

    厉德福对自己的方子倒是很有信心,见着安溪的面就说,这东西促进血液循环,增加食欲,他自己也是天天用的,安溪只能另想别的办法。

    她原以为像陆中泽这样的人,适应不了这种项目环境。举个例子来说,厉德福给他们安排的住宿,是个老招待所,门禁坏了,打给前台保修,前台的解决方案是这样的,叫人送来了一把黄铜锁头。

    没想到陆中泽在这里照样过得怡然自得,只是仍旧跟在海岛上一样,平常什么事也不做,都推给安溪,自己跟方圆几里的房产中介聊得火热,每天晚上还抽出固定的时间,到附近的小广场上看广场舞。

    因为长得一表人才,没两天就被热情的大妈们盯上了,搭讪问他是哪里人,有没有对象,没有的话,可以给他介绍几个。

    安溪觉得自己命好极了,继续夜夜薅着头发想办法。

    两个星期已经过半,某天早上,陆中泽特别早打电话给她,叫她下楼一起去吃早点。

    一碗豆浆,两根油条,摆上桌子的时候,安溪眼睛都直了:“这是两人份?”

    “这是一人份,”陆中泽从容地把油条撕在豆浆里,“我的。”

    安溪咽了口口水,她早就饿了:“那我吃什么?”

    “你等我吃到一半,拍桌子走人,你今天的任务就完成了。”

    安溪一头雾水,但是既然上司这么吩咐了,自然就得照做了。

    中午的时候,她隔着窗玻璃看见,陆中泽跟几个一身黑西装的房产中介一起,坐在街边小摊上聊得火热。

    下午,厉德福的店里就开始陆陆续续有人来了。

    晚上快到广场舞时间,她又看见陆中泽准时朝小广场去了,心里实在按捺不住,也下了楼溜达过去。

    远远地看见陆中泽,坐在花坛边上,他像后背长了眼睛一样,人都没回头,短信就发过来了:站远点,别靠近。

    三段广播操加四首民歌之后,广场舞终于散场了,热情的大妈们围过来,跟陆中泽闲聊,问他今儿这是怎么了,看起来无精打采的。

    陆中泽想要刻意装个老实人的时候,足够激起大妈们的慈母心肠,他说自己被女朋友嫌弃了,嫌他挣得少,工作没前途,可是学中医是他的理想,好不容易拜了名师,现在做学徒没工资也不要紧,能学到东西就好了。

    大妈们听得啧啧称奇,现在诚心愿意学中医的小伙子可不多了,接着就忍不住好奇地打听,他到底是拜了哪位名师。

    陆中泽露出迟疑神色:“这个不说了吧,其实人家是家传的,不收徒弟。因为师父的亲儿子不愿意学中医,大学读了别的专业,我这才有了个机会。”

    又聊了几个来回,大妈们纷纷开始安慰他,一边倒地说,像他这么好的小伙子,姑娘要是不喜欢她,那肯定是姑娘眼光不行。

    陆中泽十分自然地顺着这话接下去:“其实我还是很喜欢她的,要不阿姨们帮我个忙吧。”接着就是十足的套路了,师父新开了家店,在做宣传,现在有免费赠送,要是上门的人多,师父一高兴,就会给他多发点补贴,他就能用这钱,买点礼物哄哄女朋友了。

    大妈们听说不用花钱就能助人为乐,立刻豪情万丈地问了是哪家店,听说就在这附近不远,当时就决定顺路溜达过去看看。

    安溪又一次看了个目瞪口呆,这人……好深的套路。

    大妈之间的口耳相传,有时候比多少科普宣传都管用,没几天,免费领药就要排长队了。不过,等到开始收费的时候,即使一天的药量只合一块钱,人也立刻就寥寥无几了。

    厉德福自己倒是舍得钱,跟安溪说:“大侄女,一直白送也莫啥要紧,就当花了个广告费嘛。”

    安溪对这个称呼满头黑线,但还是耐心跟他解释:“厉叔,不是这么个事,免费只能做个引子。如果一直没有人愿意付费,就说明认可度还是上不来,我们做的事,没有达到效果。”

    这一次安溪自己补了个2.0方案,扫码关注公众号,每天在公众号上签到留言,可以继续免费领用一个月。不管后续怎么样,先把人留住再说。

    公众号定期有推送,厉德福这边安排了一个懂中药的文员,专门负责这一块。安溪要做的,是配合推广这部分内容,提高厉德福的知名度。

    媒体关系组,现在还归唐晓雯管着,安溪回了公司,就免不了要跟唐晓雯直接碰面。

    唐晓雯夸张地甩着她那头大波浪长发,指甲上贴的水钻都快把安溪晃瞎了:“这个内容可不好做呀,你也知道,咱们以前经常合作的,都是什么‘精致生活’、‘潮流小达人’之类的博主,突然在里面推荐老中医,还是开泡脚汤的,多奇怪呀。”

    安溪也不示弱:“中医中药当然不适合在这些途径推广了,受众也根本不合适。现在客户有需求,要是资源储备库里没有,那就应该去挖掘新的合作伙伴。要么我去跟领导说说,我找了合适的媒体,推荐过来?”

    她在陆中泽那现学现卖,其实根本还没有影,说的就好像她已经谈了个差不多。

    唐晓雯自己打了一番小算盘,立刻改口了:“别呀,这说到领导面前,领导还得以为咱们两组之间怎么着了呢。我多加几个班,给你找找呗。”

    连着上次听到的话一块想,安溪猜得到她在打什么算盘,有新的合作机会,是收好处的好机会。尽管如此,等到唐晓雯的名单和报价发过来,安溪还是觉得愤怒。

    她怎么不去抢钱呢?!

    都是些流量根本不行的媒体也就罢了,报价还高得离谱。安溪拿着这份东西,直接进了陆中泽的办公室。

    陆中泽扫了一眼:“有点贵,不过厉德福应该不会计较这些小钱吧?”

    “这不是客户计较不计较的问题,”安溪有点急了,“总部盯着我一个人折腾了好几个月,这种明显的以权谋私,他们怎么不管?”

    陆中泽反问:“证据呢?”

    “所有媒体服务采购,深入审计一次,肯定能抓到她的问题。”

    陆中泽把报价单推回去:“然后呢?唐晓雯阅历不行,选的供应商又贵又不好用。这犯哪条法了?我从不说废话,知己知彼,这四个字你好好想过了么?”