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第18章 这钱你从哪儿来的

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    不行,她必须跟小丫头说好,成为这种香皂唯一的经销商,只要能成为独一无二的销售点,她还怕店里生意不好吗?

    就在叶敏因为余鹏鹏的突然开口,而摸不着头脑的时候,沈雁开口了。

    “瞧你这丫头,你还怕沈姐会占了你便宜不成?”沈雁笑的有些勉强,可,谁又能跟钱过不去呢?

    “我这不是担心进货太多,一次性付不了你的货款嘛。”

    “这样啊,如果沈姐真心想做这个买卖,可以搞一个预定活动,反正,我也要等周末才能带东西回来。”

    “你可以先接受预定,一来可以解决你的资金不足问题,二来,也可以调查需求,方便我提货不是吗?”

    果然,上有政策,下有对策啊。

    沈雁话里的意思,是在试探叶敏,能不能赊账,结果呢,叶敏不动声色的就挡了回去。

    连续两次被个小丫头识破,沈雁也不敢再轻易试探了,当即写了个合同,付了叶敏两百块钱的订金,等周末,叶敏可以拿着她的订单预定情况拿货。

    因为有余鹏鹏的插足,原本两块五一块的订单,原价生生涨到了三块钱。

    当然,叶敏也说了,如果一次性订购超过两百块,可以每块优惠五毛钱,一次性订货五百块香皂,每块原价降到两块钱。

    沈雁自然心疼,当即决定,不管这次能卖多少,先订两百块再说,就算最后实在卖不出去,也可以留着自己用。

    原价高了,利润自然就小了,不过,只要这个香皂能打开市场,那可都是哗啦啦的真金白银啊。

    做生意,薄利多销才能细水长流。

    “今天谢谢你了。”出了为你而来,叶敏对着余鹏鹏说到。

    就因为他突然开口,自己可是赚了不少呢。

    “不用谢我,等你东西带过来的时候,给我妈留一份就成。”

    自家老妈对于那小东西的喜爱程度,已经到了走火入魔的程度了。

    “放心吧,阿姨那边,我肯定会预备的。”

    周末,叶敏没有提前打招呼,就直接坐车回了家。

    看着突然出现的女儿,张冬梅吓了一跳,随即,拍着疲惫的肩膀,起身准备给她做饭去。

    “妈,你先别忙活了,我来的路上已经吃了,这是给你和星鸿买的。”将书包放在方桌上,叶敏一样一样的往外头掏东西。

    当她把烧鸡拿出来的时候,火星鸿已经馋的流口水了。

    “先去洗手。”叶敏拿着烧鸡故意在火星鸿眼前晃了一下,他才不情不愿又无可奈何的去洗手。

    “也就你能治得了他。”看着儿子委屈又无奈的模样,张冬梅笑着说到。

    “可惜我爸不在。”叶敏将东西一一摆在桌子上才说到。

    自从叶敏上了中学,火东林就跟打了鸡血似的,拼了命的接活儿。

    以前还会顾及地里的活儿,在镇子上找事儿做,现在倒好,直接进城了。

    “上次你爸捎了信回来说,收苞谷的时候他就能回来了。”拿了三副碗筷,张冬梅说到。

    家里就几亩地,那点庄稼她一个人也能收拾了,不过是他心疼自己罢了。

    “下次我爸回来你给说说,别再那么累了,我会争取每年拿奖学金的。”

    “嗯,你放心吧,你爸知道轻重。”

    “妈,这些钱你拿着。”叶敏随便吧啦了两口,从衬衣衣兜里掏出两百块钱递给张冬梅说到。

    “敏敏,这钱你从哪儿来的?”张冬梅吓了一跳,紧张的看着叶敏问到。

    “我们的香皂现在已经被不少人知道了,我跟一个化妆品店的老板合作,我们出东西,她负责销售,这是这次的订金,等东西到了,再结算剩下的。”

    “啊,这,这么多钱,我们的东西够不够啊,不行,我再去称点猪油来。”

    张冬梅说着,就要起身往外头走。

    “妈,你先别急,听我说,这是两百块的钱,咱们香皂价格好,一块就能卖两块五呢。”

    “小隔间里,加上以前存下来的,应该还有至少五百块东西吧,你别急,还是按照以前的速度,慢慢来。”

    模具就那么多,所有,她们一次能出的东西数量有限。

    也正是因为这样,张冬梅照料的越发仔细,东西的成色才会那么好。

    “短时间内,我们的销售范围不可能太大,光是县城里的话,这样的速度刚刚好。”

    这时候的叶敏却不知道,她的东西有多火,早就已经跨出了县城。

    “我手里还有些零钱,配料我回来的时候已经买了,留下称猪油的钱,其他的,你抽空存起来吧。”

    放在家里招贼惦记不说,要真没了,以张冬梅的性子,还不急出病来。

    “嗯,我知道,等你爸回来,我们就把这钱存起来,以后等你上大学了用。”张冬梅喜滋滋将钱锁在一个小匣子里,满怀憧憬的说到。

    我上学的钱,不用你们操心,我可以自己解决。可到底,叶敏也没能说出来。

    第二天,难得叶敏回来,张冬梅拿出上次炼油炼出来的油渣,蒸了包子,叶敏和火星鸿都吃撑着了。

    “敏敏,不行我去借村长家的三轮车,送你到镇上吧。”

    虽然香皂个头不大,可两百块也占了不少地方,再加上她做的吃的,沉甸甸的一书包,叶敏小小的身板,背起来有些吃力。

    “没事,妈,你放心吧,一点也不重。”叶敏阻止了张冬梅的动作,背着书包出了门。

    今天火东林不在,就她一个人赶路,可得早些出发,不然迟了,黑灯瞎火的,她一个孩子,总归不安全。

    “敏敏要回学校啊,我捎你一程吧。”刚出门,就碰上了骑着自行车路过的火星山。

    火星山看起来,跟以前好像有些不一样了,具体哪里不同了,叶敏也说不出来,只是感觉,一身白衬衫,骑着自行车,在这个特殊的时代背景下,看起来还蛮顺眼的。

    “山子你这是去哪里?”叶敏原本以为,张冬梅不会理会火星山的,毕竟,从年前两家闹的不愉快后,他们就没有再说过话了。

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