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第两百零一章 加盟计划

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    唐海似乎有些紧张、期待,又有些担心的看着门口。

    看到进来的是梅林,他松了口气,但眼神里却似乎有一丝可惜。

    “梅林老师,请坐,这么晚了,是有什么事吗?”

    唐海的房间很简单,一张大床,一个书桌,一个大书柜,书桌上是手提电脑,书柜里满满的各种书籍,有做菜的,有渔业相关,有童话故事,有杂志,也有一些古代言情小说……

    唐海屋子里都是高级货,两张椅子都是按摩椅,看梅林好想要说很多话的样子,唐海就帮她也拉开了一张,自己坐另一张转身对着她。

    “也没什么要事,就是听了你和甘博亚老爷子们说话,觉得你们的计划有些问题。”

    吃独食从来就没谁能有好下场,唐海知道自己渔场的情况,一招碳烧秋刀鱼还不至于把附近小镇的餐饮店击垮,但要是加上鱿鱼和贝类,那可就不好说了!要是再加上大丽菊渔场的法宝‘珍宝蟹’……

    这玩意儿和鳟鱼一样是限制捕捞物种!

    这东西有夏季、冬季,两季节可以捕捞,一般夏季只有六周捕捞时间,今年到8月15号结束……

    但中国菊花餐馆却仍然有招牌菜‘清蒸巨蟹’!

    这是跟渔场雇工和镇子里的人买的名额来捕捞的,根据渔业运动规定,6岁以上本地居民每人每天拥有4只的捕捉权力!这捕捞权可以钻空子来卖,数量少供应市场不够,但开店却远远多出来!

    有珍宝蟹在。中国菊花餐馆可以虐杀周围50公里内所有餐馆!

    吃独食迟早是要被围攻的,唐海决定让利。让利方式是高价卖蔬菜和海鲜给那些店铺。

    “高价,高价是多少?把30美分的蔬菜卖3美金给他们。这难道就是你觉得的高价了?”

    这倒是把唐海问住了。

    十倍价格还不算高价?

    “你觉得有我们的食材和没我们的食材,他们一个月赚的数字,差距是多少?”

    唐海终于也发现了不妥!

    “这时候应该让他们选择加盟,对附近镇子的邻居,没必要赶尽杀绝,你可以试试一家投5万的风格装修费,然后要他们30%的纯利。如果你想一家一家的开店,没个二三十年你是成不了气候的,现在大家都是靠加盟形式来突然做大。等以后赚的钱多了。加盟费可以多收……”

    唐海顿时泪流满面,还得是读书人啊,自己一个做饭的,再加上甘博亚这卖大嘛的,都没想过这种赚钱方式啊!

    “而且加盟形式还有一个隐藏的属性,那就是加大了‘背叛成本’。最初几家店面,可以签订第一个合同,限制供货最高多少,年限最多多少。把他们牢牢拴在你的战车上,等到以后你发展壮大了,新加入的你就可以收到51%甚至更多,最初的这几家也可以找时间改换新合同。只要你合同里写明了限制供应。他们就离不开你,一旦背叛,他们自己做肯定就赚不了……在合同里你要写上他们不干了。你有优先购买权,这样还可以防止别人偷偷吞掉你……”

    还得是读书人啊!

    唐海就从来没听过背叛成本这个东西!

    更没想到自己可能被人暗算偷偷收购!

    眨巴眼睛好久。唐海才突然道:“梅林老师,你怎么突然想到来和我说这些?”

    在唐海印象中。梅林是能不说话就不说话的那种,一开始唐海在这里也就害怕梅林,甚至连珍妮弗坑改他的新闻采访稿,都没敢拿来给梅林帮改。

    “因为马莲娜,她最近过得很快乐。我想我之前的教育的确出了点问题,她本来就是沉默的孩子,应该让她多说话,而不是让她忍着学习更多……你要是早来几年就好了……”梅林的眼神有些遗憾和懊悔。

    “几年前?对了,梅林老师,你到底多少岁了?”这可是大丽菊对唐海秘而不宣的几个秘密之一,梅林在家乡的时候听说就是很厉害的礼仪教师,又来了大丽菊有小十年了……

    看看梅林这一头柔顺的长发,还有那淡雅的神情,削葱一般的手指长长的细细的白白的,比唐海的手指还长,再看看那平坦的腹部。

    如果唐海不认识梅林,别人说梅林20岁,唐海都信。

    “秘密。”

    第二天是周末。

    唐海和人谈判,有几个电话里谈就行,但也有一个是需要亲自见面的。

    唐海自己也有一点判断。

    这几年西雅图的人把塔吊戏称为西雅图市花,这是因为中国打洋工的人越来越多了,到处都是中国建筑工在搞城建。

    有一个店面就开在布雷镇华工聚集区,华人都有扎堆自己玩的习惯,唐海判断这里的华人会越来越多,就亲自见面谈谈。

    对方早唐海五分钟到。

    梅林有些不放心唐海,跟着来了,来的还有杰森和唐海一直在培训的小助手吉姆。只要是比较重要的场合,能拉上吉姆的唐海都不会漏掉。

    脸胖得和蒸馒头似的黄先生笑着迎上来和唐海握手,估计是第一次和黑涩会打交道,他有些害怕,旁边站着一个挺壮的人,是给他打气的,唐海和他握手的时候能感觉他手心都是湿的……

    “黄老板,幸会。”

    “哪里哪里,我才是真正感到幸会,唐先生是黑白两道通吃的大人物,‘鱼块赚佳人、一拳伏十虎’的事迹,我是如雷贯耳了!今天终于见到本人,真是,英姿勃勃啊!百闻不如一见!百闻不如一见啊!!”

    唐海擦了擦额头冷汗,我真不是黑涩会啊!你不用特地和我用这种语气说话!

    互相介绍之后,饭菜上来,谈了几句就谈到了生意上。

    “价钱没的说!市场价格十倍!大丽菊山水好,唐先生的菜比有机菜还好,一般有机食物价格是贵3成到10倍,我直接给20倍!绝对不让唐先生为难!如果能够给我们提供海鲜,那价钱更没问题!”

    这黄先生真不一般,眼界广,魄力大,一般人可不会直接主动开20倍。

    “不知道黄先生之前那一周吃进多少蔬菜?市价20倍的话是多少?”

    “这个……”馒头先生思考了好一会儿,“一天至少30斤吧,都是70美分这样拿货,都是20美金左右一天。”

    “那黄先生一周就是进了150美金的蔬菜了?不知道那周的营业额比现在这周怎么样?”

    黄先生顿时一头的汗,他仿佛感到更热了一般!

    梅林眯眯眼看着唐海,唐海的台词,这么耳熟……

    ……(未完待续。。)