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第67章 高开低走

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    这天早上,会展中心门口举行了盛大的博览会开幕式,参展厂商包括一些本地的领导聚集在一起,加上一场还算精彩的文艺演出,的确是吸引了不少人的目光。

    但是叶东很清楚,这些来看热闹的市民,其实并不是自己的目标所在,真正的‘业内’人士,才是自己要抓住的重点。

    这次叶东这边展示出的产品比较单一,无非就是经过了他特意改良养殖技术之后,产出的成品小龙虾,以及种植园出产的人参。

    但是叶东跟李晓慧商量之后,决定把这些简单的产品,以‘不简单’的形式展现出来。

    展会现场不允许动用明火,所以李晓慧专门把办公室里面的微波炉带到了现场,前一天请来的大厨制作好的成品小龙虾,则被保鲜膜一盘一盘的包好,加热之后放在这里供那些客商品尝。

    除此之外,叶东还祭出了一件大杀器,那就是之前他专门培养出来的一株“人参王”,这颗人参王的种植周期不到半年,但是已经有了十年生以上的品相。

    为了让他们的展品丰富起来,李晓慧通过和客户沟通,甚至连同客户厂里面,用叶东的人参加工出来的成品,半成品的一些保健品,药品也放在了展会的展台上。

    第一天上午的人流量还不算是很大,但是这边的小龙虾很快就吸引了一些人的目光。

    上午十点钟左右的时候,几个本地人溜达到叶东的展位门前,被桌子上那盘红艳艳的小龙虾吸引住了。

    “你们好,欢迎品尝。”李晓慧卖力的推销着:“这是经过特种改良的小龙虾,不管是口感味道,都很有特色。”

    一边说,李晓慧一边带上一双塑料手套,非常熟练的拨开一只小龙虾的虾壳,装在一只塑料小碗里面,插上一根牙签,双手捧着递给这几位客商。

    所谓美女就是这么吃香,对方本来还有些不好意思,看到李晓慧如此热情,还是走了过来,用牙签扎着龙虾肉放入口中,细细的品味着。

    几秒种后,这几个人猛然间睁开了眼睛,一副难以置信的表情:“怎么会?你们这小龙虾是你怎么做的?”

    叶东笑着回答:“普通做法,红烧,白烧,酱爆,麻辣,各种方法都可以,不过关键不在做法,而在养殖方法。”

    那人点点头:“说的没错,一般来说,小龙虾里面会有一种难以掩盖的土腥气,所以大师傅们基本上会用白酒或者花雕去腥。

    但是这样有个缺点,就是会让龙虾的肉质变的有些疲,而且酒香也不容易凸出出来,但是你们这个,我很明显能吃出一种酒香来,但是这种酒香,却并没有被土腥气影响。

    除此之外,肉质劲道弹牙,一旦咬破表皮,就会忽然间爆开,有一种爆炸感的火力,这是我吃过的最好吃的小龙虾。”

    一边说,那人歉然一笑:“不好意思,能再给我几只吗?”

    李晓慧连连点头,赶紧和旁边的小陈一起动手,递给那人。

    那人转过身来,给旁边的人分发:“你们几位也都尝尝,看看怎么样?”

    身后的几个人吃完之后,表现和这个人有些类似,最终,那人回过头来微微一笑:“能给我们一张您的名片吗?”

    李晓慧嫣然一笑:“当然可以。”

    赶忙卸下手套,从口袋里面掏出几张名片,双手递给这些人,这几个人向着叶东他们笑着点点头也就离开了。

    赵明剑有点不爽:“奶奶的,夸我们夸上天了,结果就要了张名片就走了,我看他们就是来骗吃骗喝的。”

    叶东抬起手,一巴掌拍在赵明剑脑袋上:“做买卖不能心急,你小子就像一口吃成个胖子啊。”

    “我倒是没想一口吃成个胖子,你看看他们,个顶个儿的胖,谁知道是不是哪儿来的吃货观光团。”赵明剑说。

    叶东微微一笑:“小子,你可别忘了当初咱们小龙虾合作社最大的客户,是个什么体形?”

    叶东脑海中猛然回想起胖老板那副尊容,而李晓慧也意识到叶东说的就是她的胖表哥,两个人都是噗嗤一声笑了出来。

    第一天的展会结束,前来了解产品情况的人还算可以,但是却没有一笔成交的,赵明剑很显然有点儿急了,甚至开始抱怨:“这种博览会,根本就没什么用嘛。”

    叶东和李晓慧两个人相视而笑,叶东无奈的解释道:“博览会的确是促成成交的一个大杀器,但是这种事情有的时候真的是要拼人品的。

    不能说一天的效果不好,就消极应对,你给我记好了,机会总是留给有准备的人的。

    好了,大家今天辛苦了,我请客吃饭,完事儿我们早点回去各自休息,明天再战。”

    然而到了第二天的时候,效果依然不怎么样,眼看着到了将近下午,这个展位上不仅没有吸引来更多的人,甚至效果可能还不如前一天。

    好歹前一天也有不少人像叶东他们讨要名片,但是到了今天,竟然连主动要名片的,都没有几个。

    这就好像相亲,俩人见面之后如果连个微信都不加,就说明基本上是没戏了。

    眼看这一天也即将过去,赵明剑实在是受不了了,叶东看着他一副抓耳挠腮的样子,无奈的摆摆手:“想去逛就去逛逛吧,我看你在这里呆着也无聊。”

    赵明剑嘿嘿一笑,跟叶东点点头,转身就走了出去在展厅里面转起圈儿来,过了一会儿,叶东见他还不回来,就有点着急了,迈着步子向着前面走过去:“我去找找小赵,你们好好看摊啊。”

    走了没多远,叶东有些丧气的看见赵明剑,竟然正在一家展位面前,跟人聊得火热,叶东无奈的凑上去:“聊什么呢,别耽误了人家做生意。”

    对面展位上是一个中年瘦子,戴着一副玳瑁框的眼睛,脑袋大脖子细,看上去好像一个漏斗似的。

    漏斗看看叶东,嘿嘿一笑:“您就是叶总?你好你好。”

    说着,漏斗就伸出手来和叶东握手:“哎呀呀,强将手下无弱兵啊,您公司这位小赵,可的确是业内人才啊。”

    叶东楞了一下:“什么情况?”

    说到这里,叶东顺着赵明剑的目光,看见就在漏斗的展位上,居然很神奇的也放这小龙虾,人参一类的东西。

    “叶东哥,这位是渤海商贸公司的黄总。”赵明剑说道:“我们俩刚刚在聊这个人参种植的方法,还有,人家黄总的朋友也是养小龙虾的,这次听说黄总来参展,专门送了一批过来一起进行展览。

    看看人家,现在已经签了四份订单了,卖出去少说也有三四千斤的小龙虾了。”

    就在这时,黄总展位后面的小烤箱里面,忽然发出叮的一声,黄总回过头,戴上手套拿出烤盘来:“来来来,聚在一起就是有缘分,来尝尝。”

    叶东点点头,和赵明剑俩人戴上手套,一人尝了一只,紧接着两个人面面相觑,有些尴尬的笑了笑。

    黄总问道:“怎么样?给点建议?”

    叶东没有说话,而赵明剑则是嘿嘿一笑:“黄总,跟您说句实话您别介意,您这小龙虾,比我们的差远了。”

    说完,赵明剑这小子,把昨天那几位胖客商的话重新说了一遍,黄老板一惊:“你们说,昨天一群穿着布马褂,手上戴着手串的一帮看上去胖胖的客商?”

    叶东点点头:“怎么,黄总你认识他们?”

    “那是咱们省厨师协会的专家团,知道这次是农产品博览会,专门过来考察靠谱的食材供应商的!”黄老板说道:“昨天他们把我的小龙虾批得一文不值,我还不服气,以为他们就是到处打压而已,想不到,叶老板你的产品居然能得到这么强的褒扬。

    不行,我一定得尝尝,叶老板不知道方便吗?”

    叶东点点头:“可是你这展位……”

    “嗐,都是些自己出产的东西,不要紧的。”

    说完,黄老板就迫不及待的让叶东带他去了叶东的展位,叶东让李晓慧用微波炉热了一份酱爆小龙虾,黄老板尝了之后,眼睛瞪得比刚才还要圆。

    “绝了!”黄老板赞叹道:“叶总,我真是服了,你这小龙虾,比我那个展位上的强了太多太多,而且你运气好啊,刚一开幕,第一个就碰上了这批贵人。”

    赵明剑抱怨道:“什么贵人,他们夸了一遍又有个屁用,好歹你现在也有订单在手,我们到现在为止连询价的都少的不得了。”

    黄老板一皱眉头:“怎么可能?这么好的东西,怎么会无人问津,是不是什么细节上出了问题。”

    这句话提醒了叶东,叶东皱着眉头想了想:“黄老板说的不是没可能,但是我的确是想不出来,是哪里出了问题。”

    几个人一起闷着脑袋想,片刻之后,黄老板抬起头,看着叶东展位上关于小龙虾的介绍,眼睛一亮:“我明白了。”