第9章 上篇

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    上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

    第二章 问话场景2:瞬间说服对方:由嘴及心的操控术

    第三节 将错就错,歪理正说

    迷你场景屋:

    遇到荒谬的人或者观点时,如何通过问话点出其荒谬性。

    问话故事会:

    优孟是楚国的艺人,身高八尺,喜欢辩论,常常用诙谐的语言婉转地进行劝谏。楚庄王有一匹心爱的马,于是给它穿上锦绣做的衣服,让它住在华丽的房子里,用挂着帷帐的床给它做卧席,用蜜渍的枣干喂养它,结果马得肥胖病死了。庄王让臣子们给马治丧,要求用棺椁殡殓,按照安葬大夫的礼仪安葬它。群臣纷纷劝阻,认为不能这样做。庄王怒了,下令说:“有谁敢因葬马的事谏诤的,立即处死。”

    优孟听到这件事,走进宫门,仰天大哭。庄王吃了一惊,问他哭的原因。优孟说:“这马是大王所心爱的,堂堂的楚国,怎么能只按照大夫的礼仪安葬它?它会死不瞑目的,能不能请大王批准用安葬国君的礼仪安葬它?”

    庄王问:“怎么葬法?”

    优孟说:“大王何不用雕花的美玉做棺材,用漂亮的梓木做外椁,用各色上等木材做护棺,发动士兵给它挖掘墓穴,让年老体弱的人背土筑坟,请齐国、赵国的代表在前面陪祭,请韩国、魏国的代表在后头守卫,盖一所庙宇用牛羊猪祭供它,还要安排一个万户的城邑供奉它呢?我想各国听到这件事,就都知道大王对人和对马的态度了。”

    庄王说:“我的过错竟然到了这个地步?现在该怎么办呢?”

    优孟说:“让我替大王用对待六畜的办法来安葬它:堆个土灶做外椁,用口铜锅当棺材,调配好姜枣,再加点木兰,用稻米作祭品,用火光做衣服,把它安葬在人们的肚肠里不是更好吗?”

    庄王听完就派人把死马交给太官,以免天下人张扬这件事。

    妙问解疑:

    文中的故事显得有些荒诞,死一匹马却要耗费如此大的心力去安葬,而马的主人庄王也下令,谁要是敢因葬马的事进谏,便立即处死。这样的情况下,想说服他改变葬马的方式是不容易的。而从表面上看,优孟也没有劝谏君王改变主意的念头,反而因为马的死去很悲伤,嫌葬马的规格不够。

    这样的话一说出,肯定会让人有啼笑皆非的感觉。死一匹马就要享受与君王同等待遇,那君王的待遇放到哪里去了?这是优孟的一计,他就是想将错就错,以谬制谬。君王荒谬,他就更荒谬。优孟一系列的问话,实际给庄王造成了极大的内心冲击:原来我的想法是这么可笑啊,我之前怎么没有觉得呢?

    有了这种反思,庄王才打消了之前的念头。很多时候,让别人认识到自己的错误并不难,难的是让他们改正。优孟利用了庄王的羞耻心,让他在自己的想法面前汗颜。任何人面对自己的可笑和愚蠢的行为与想法时,都有一种回避与拒绝的心态,庄王意识到了自己这一点,当然不想成为别人眼里的蠢人,收回成命便是最好的方法了。

    在试图说服别人的时候,可以在对话中抓住对方命题中隐蔽的荒谬点,加以推衍,或由此及彼,由小到大,由隐到显,最后得出荒谬可笑的结论,证明对方论点的错误性。整个对话过程虽有可能带有讽刺意味,但问话者并无恶意,对方也就更容易被说服。