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第五十九章 彩铃

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    2003年3月。

    “彩铃”系统平台经过了中国移动研发中心实验室的测试,开始在苏、浙、赣、京、沪、粤东等省份进行业务试行。

    梦龙科技作为第一家提交彩铃业务接入申请的全网资质SP公司,因其拥有32家唱片公司的近5万首歌曲彩铃版权的独有资源优势,又在之前的铃声下载业务中排名全国第一,具备丰富的无线音乐产品运营经验,经中国移动集团公司的综合考评后,顺利成为了唯一一家配合各试行省份,推广彩铃业务的SP公司。

    林风提前准备了一年多的杀手级产品,终于出世了!

    比起前世在2003年5月中旬开始的试运行,在林风的推动下,彩铃业务的推出提前了2个多月。

    这段时间虽然不多,还不足以将梦龙科技与其他SP公司的差距,拉大到难以追赶的地步,但也已经完成了林风计划的,提前成功卡位的目标。

    这个时候,国内的移动增值市场,短信业务正进入高峰期,许多SP公司的目光还盯着抢夺短信和媒体资源上,已经开始乱象频出,竞争趋于白热化,各SP公司在这里面打得头破血流。

    再加上彩铃业务刚刚推出,很多公司还不清楚是怎么回事。

    除了林风,没有人知道,彩铃业务将会是一座金矿!

    它的市场规模,到2004年一年的时间,就会迅速突破10亿。更将在短短两三年内,冲高到60亿以上!

    就是在这样相对宽松的市场环境中,梦龙科技开始了新一轮的奇迹之路。

    …………

    在粤东、在京城、在苏杭……,所有的试行省份中,出现了令运营商们惊讶的场景。

    移动公司在彩铃业务的推广工作上并没有下很大的力气的情况下,申请彩铃的用户却十分踊跃,以至于移动不得不在试验期内,采取了限制每天新申请用户数量的措施。

    可这也阻挡不住用户高涨的申请热情,在一些限制名额的地区,还出现了用户为抢注彩铃的现象。

    京城移动推出了1万名免费试用名额,两天内全部满额。

    沪上移动推出3万名免费试用名额,两天内全部满额。

    粤东移动推出的10万名试用名额,也坚持了不过三天。

    蓉城移动更是在2万名试用名额满额后,不得不限制为每天开通666名全球通及动感地带用户。

    各地移动的10086客服电话都快打爆了,纷纷要求增加试用名额。

    中国移动数据部运营管理中心大为震动,决定提前结束试行,已开通业务的省份视各省的网络改造情况,自行安排正式商用。

    早已在梦龙科技的推动下,做好了网络改建的粤东、苏、浙、湘等省份,都结束了试用期。

    2003年3月15日,这些省份放开了限额,宣布彩铃业务正式商用。

    短短半个月的时间,全国的彩铃用户突破200万!

    而梦龙科技,如愿的尝到了彩铃业务上线后的头一杯羹。

    因为绝大多数大的门户网站和SP公司还在观望,尤其是与各大唱片公司的版权采购因为价格原因,谈判限于僵局,迟迟不下。

    至少有1到2个月的时间,中国移动彩铃商用省份的用户开通彩铃业务,除了默认彩铃为钢琴曲《致爱丽丝》外,推荐的彩铃全部都是梦龙科技的产品!

    形成了短时间的垄断局面!

    这就真的NB了。

    中国移动12580彩铃网站、IVR语音、10086人工座席,所有的开通渠道,只要想选彩铃音乐,全都是梦龙科技的产品。

    彩铃下载排行榜,第一位《老鼠爱大米》、第二位《你到底爱谁》、第三位《2002年的第一场雪》、第四位《等一分钟》……,刘开来的歌曲实现了前几名的霸屏!

    所有的SP公司都傻了!

    那些SP公司的老板们连忙给负责版权采购的人打电话:“不管多少钱,赶快给我签下来!晚一天我都特么的要损失上百万!”

    林风快要笑疯了!

    在梦龙科技的办公室里,王浩、李东,坐在沙发上,都是一脸的激动,带着崇拜的目光,看着站在落地窗前一脸云淡风轻,摆POSE的林风。

    “林董,吾爱音乐网所有的音乐产品已经添加了彩铃下载的链接,也按照你的要求,一些热门的歌曲截取了开头、高潮等几个不同的片段版本,供用户选择。”王浩汇报道。

    一直以联合创始人自居,从未叫过林风林董的他,不自觉的改口了。

    “林董,我看了一下梦龙后台的数据,昨天一天的彩铃下载次数已经超过了100万次,这个数据太恐怖了……“李东赞叹的道,他怎么也不会想到,林风一直念念不忘的彩铃业务,真的上线后,会是这样一个汹涌恐怖的场景。

    林风回身,走到沙发前坐下,拿起一支雪茄点燃,翘起二郎腿,略显得意的笑道:“这才刚哪到哪啊,你们要知道,中国现在已经有了近2亿的移动用户数,而现在开通彩铃业务的才不到300万,按韩国那种发展速度,我想随着各省份陆续开通商用,在两三年内,彩铃业务的增长都会按一个很高的比例飞速提升,至少也要达到50%以上的渗透率,才会放缓,咱们后面的好日子还没来到呢!”

    “不过,这两个月是特殊情况,其他家没反应过来,我想很快,就会有其他公司的产品上线了,我们一家独霸榜单资源的局面就会被打破。之后还需要靠精细化的运营来抢占市场。当然,现在来看我们至少抢到了一个先发优势。”

    “对了,老王,你要注意网站的稳定性,我担心短时间大量的下载,会对吾爱音乐网的试听体验产生影响。”

    “我知道了,网站的架构我再检查梳理一下,服务器已经安排人增加了。应该不会影响正常的在线试听和音乐下载。”

    林风点点头,只觉此时胸中波涛澎湃,难以自抑。

    虽然在前世,他也曾经历过彩铃业务上线爆发性的场景,但那是毕竟是个打工仔,赚的钱也不归他,感受不深。

    这次他早早预谋,多方准备,就是为了这一刻。

    这种感觉难以形容,就像是一直期待的一个梦,睁开眼发现,竟然真的实现了!

    赚多少钱,现在在他感觉中,都是次要的了。

    这时真正令林风心潮澎湃的是,他有了更大的自信,能够把握这一生的命运。

    当机会再一次出现在他眼前时,他将有能力,一把抓住它,将它据为己有!

    林风勉强让自己内心冷静下来,仔细思考前世时,自己和公司的同事们是怎么在众多SP公司的竞争中脱颖而出,抢占了彩铃市场的领先份额的。

    在前世时,同样彩铃业务刚推出时,是个全新的业务,各省移动的运营人员对这个新业务的了解不深,甚至有些二三线省份的移动公司彩铃业务负责人,连年底的业务汇报都不知道该怎么写。

    那时的林风,负责公司整个北方区域的销售,带着销售人员到处出差,拜访各地移动,给相关人员做培训,做营销活动策划,就连季度和年度的业务报告,也是林风帮着写,移动人员修改后上报集团。

    说实话,干的都是苦活,累活,实在活。

    恰恰就是在这样的用心,和密切的合作中,与运营商相关业务负责人员建立了彼此的信任,也赢得了大量的运营商推广资源。

    林风不喜欢业内常见的小恩小惠、喝酒唱歌那一套,他清楚,对于运营商人员而言,在业绩上帮助他们提升,比送一些礼物,喝两顿酒,有价值的多。

    “Joe,安排一下,梦龙公司所有分公司总经理、销售总监、市场总监、办事处负责人,全部回京,行政部门订票,安排来京行程和到京的住宿。我要给大家做一次培训。一方面也让那些外地的员工看看公司总部,总不能人都一直不认识,另一方面,务必要让所有一线的战斗人员,清楚公司对彩铃业务的重视,也给他们培训一下精细化运营和营销的办法。给他们粮草、弹药,让他们好好打一仗!”

    “既然已经有了这么好的开局,我就要让梦龙,一直保持行业第一的位置!”

    林风断然道。

    “好的,我这就去安排行政部门下通知。”