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第四十七章 竞标

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    第二天上午,石磊九点钟到林龙住的酒店,按响门铃。

    “我就知道是你,还真是说九点,就是九点,一分钟不差。进来吧,带你们的新报价单了?”林龙开门看到石磊笑着说道。

    “带了。”

    石磊进入房间,掏出烟递给林龙一根,然后静静的坐着,等着林龙看新的报价。

    “这是你们的最终报价吗?”林龙放下报价单,端起茶杯喝了口水。

    “是的,林总,这份报价,已经是我们最有诚意的报价了。我相信在冰城,没有哪个公司能比我们更适合代理喜胜电动车,也没有哪个公司的全省销售渠道,能跟我们五方龙江相比。”石磊自信的说。

    “哦?你哪儿来的这么大的自信,昌盛商贸的盘子可不比你们小,同样有全省的销售渠道,而且别人还有商场实业,你们只是一个纯代理公司,资金规模,完全没法跟别人比吧?”

    “销售能力的大小,跟资金规模没有必然联系,而且昌盛商贸多做的是日化用品、服装、箱包等能放在商场里销售的东西,我们侧重点不同。而且我们五方集团在国内的零售行业都是数得上号的,虽然我们这边只是一个省的分公司,但是论到集团实力,我们还在昌盛集团之上。同样销售一台电动车,他们销售成本就要高出我们,所以肯定要求的代理费会更高。”

    “那你们全省的销售计划和报价单呢,拿来我看一下。”林龙忽然说道。

    石磊一怔,全省的销售计划和报价单,这个根本不在石磊手里啊。林龙这么说,是认可了他的冰城销售及报价,还是要综合考虑?

    “林总稍等,我马上让同事送过来。不知道林总对于全省的销售代理还有什么要求吗?”

    石磊问完这句话,马上发动他心通。

    全省的销售代理合同,五方龙江和昌盛商贸的差不多,销售量、代理费等几个主要条件几乎是一模一样,谁要是能让一点,那么就交给谁去做。至于冰城的销售,只是全省销售的缩影而已,如果冰城销售都不能令我满意,甭想代理全省销售。看在那枚元符通宝的份上,我暗示一下这个小石,是否有悟性,就看他自己的了。

    “没什么太多要求,就是代理费偏高,能降一点儿最好。”林龙似乎漫不经心的说,“这样吧,你也别让你同事送来了。你跟你们吴总说一下,下午三点,你们带着最终的标书过来,我同时约了昌盛商贸,你们两家把合同拿来,我对比一下,谁更符合我公司的利益,那么就交给谁代理,记得,省市的标书都要。”

    “好,那我们肯定准时到,我相信林总最终综合考虑,一定会选择我们。”

    石磊从林龙这儿离开,马上打车赶回省公司,将自己最终的猜测汇报给吴凡国。

    “你说什么,让我们把全省的代理费再降低一个百分点?小石,你没有估计错误吧。这已经是我们跟林总谈过的代理协议,当时他也是点了头的。你知道一个点的代理费,一年要让我们少收入多少钱吗?”吴凡国皱着眉头,这个石磊,有些得意忘形了。以为在冰城的代理合同上谈的还不错,就能对省公司的合同指手画脚了?

    “吴总,相信我,虽然原因我不能说,但是目前咱们公司这份标书,跟昌盛商贸的几乎相同,没有任何优势。林总暗示我降低代理费,所以我才跟您汇报的。”

    “哦?那林总是怎么跟你说的?”

    “他说代理费偏高,能降低一点儿最好。”石磊原话诉说,没有一点更改。

    吴凡国摆摆手:“小石,这么简单的问题你都看不出来,他那不过是随口一说,想要压价而已。我们这个也是综合分析过昌盛商贸那边,才做出的这份标书。你还是赶紧把冰城的标书弄好吧,全省的标书你就不要瞎操心了。”

    擦,谁愿意瞎操心啊。林龙对冰城的销售根本就不上心,别人重视的就是全省的销售。你这份标书要是被昌盛商贸比下去,我这冰城的标书就是做出花来,也不会中标。

    “吴总,请相信我,一定要把全省标书的代理费降低一个百分点,否则会非常危险,我们这些天可就全白忙活了。”

    “石磊,你出去吧,这不是你该考虑的。”

    “吴总~~”

    “出去!”

    石磊有些泄气的走出来,就算知道别人的标底又有什么用,难怪有人说,领导中傻×特别多,他今天算是信了。

    不听劝,你就等着被昌盛商贸把单子抢走吧,老子这几天可没白忙活,至少帮着带吴总去买铜钱的时候,还赚了七万块。可惜这种好事不是天天都有,并不是每天都能遇上这种行价没带够钱的尴尬局面。

    石磊的标书就没更改,再次查看了一遍,然后交给吴凡国。吴凡国开车打头,石磊坐在雷超的车里,一副欲言又止的模样。雷超看在眼里,但是什么都没问。

    林龙酒店的房间里,还有另外两个人,石磊陪林龙在冰城游玩的时候,就是他们俩分别代表喜胜公司,跟五方龙江和昌盛商贸洽谈的。

    昌盛商贸来的是总经理赵德凯,身后还跟着张文远。张文远看到石磊的时候,故意做出吃惊的样子,石磊也同样装出吃惊的样子。

    张文远心里很得意,小子,你就算知道我可能偷了你的标底,你敢当着你领导的面说,你把标底让我们知道了吗?还不是要吃哑巴亏?年轻人,想要当一个优秀的经纪人,你要学的还很多啊。

    “你们双方的标书都放在这里,我呢,也跟你们都接触过了,大家谈的都不错。具体交给哪家做,就要看谁的标书做的更让我满意。”

    两家公司的标书,分别给林龙身后的两个人看。两个人各自看过之后,再次交换看对方那份。

    都看完之后,两人对视一眼,有了决定。

    “说说吧,哪家公司中标了,我们明天就可以签合同。”林龙轻松的说。对他来说,这两家公司哪家中标都差不多。他给两个手下讲过,如果两家公司条件差不多,那就一人支持一个,最后由他裁定。当然,如果有一家条件更好,那就不用选了。

    “林总,我们两个都认为,无论是龙江还是冰城的销售代理,中标的公司都是五方龙江!”

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