第47章

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    一大早的,苏长荣就特意用三轮车,帮着苏敏把衣服都拖到商场门口的空地上。苏长荣有些不放心,两孩子卖冰棍倒是算了,接触的都是孩子,倒是没啥子的。这出来卖衣服,接触的就都是成年人了。这两孩子搞的定吗?苏长荣心里觉得有些不靠谱。

    到了目的地,边帮着自己闺女摆摊,苏长荣边道,“敏子,要不找人来帮衬一下吧。你们两个能撑得住?”

    苏敏边道:“咋撑不住的,又不是打架,还得人多啊。我和招娣都说好了,她负责看东西,我负责做生意,两个人完全够了。这次带的也不多,反正也就这几十件的,要是卖的出去最好,卖不出去,咱们自己轮流着穿。”

    这话当然是说着笑的,苏敏想着自己这钱

    苏敏还特意的挂了个牌子--进口服装,换季清仓

    苏敏知道,光是打牌子还不够,得吆喝。所以衣服挂好了之后,就赶紧叫卖了。

    “进口服装,洋装特卖,换季清仓,快来看看啊。”

    两小姑娘穿的衣服款式也好看,听着脆生生的喊声,还真有人过来看了。

    先是过来几个人,结果看了款式后,就舍不得挪动脚步了,拿着衣服往自己身上比划,后面有人看着这里围了人了,有的抱着凑热闹的心思过来看看,看过之后也都没了离开的心思。不一会儿,摊子就被人给围住了。

    两人事先分工了,廖招娣专门就盯着自家的货,防止别人顺手牵羊的,苏敏则招呼大家看衣服,做生意。

    “这款式倒是新鲜。”

    “这个款型挺好看的。”

    大家边挑着,边谈论起来。

    苏敏笑眯眯道,“要是喜欢就带一件回去吧,我们这是进口服装,国内还没这种衣服的样子呢,你们看看这质量,看看这做工,商场里面都没卖的。我们这手里货也不多,今天卖完了,以后还不知道有没有呢。”

    听到这话,大家也都心动了,大家来逛商场,本来就是来看衣服的。商场里面的衣服价格都不便宜,逛来逛去的也就那些款式。好不容易看着这种新款式,而且价格也不高,简直白菜价了。

    关键是,这是国外进口的,也就这么几件了。

    “我要这件,帮我装着。”有人开始付钱了。

    苏敏见着,赶紧把衣服用塑料袋给装起来,笑眯眯的接钱找钱。

    生意一开张,后面的生意也都跟着来了,见有人买了,还有些犹豫的人也开始担心卖完了,自己看中的买不着了,所以赶紧选好了款式,就要了合适的码子。因着不能试,有些人担心买了回去了穿不下去。

    苏敏还拿着软尺帮着量尺寸,现场帮着挑衣服。看着这样贴心的做生意,有些人就算还有些犹豫的,也纷纷掏钱了。

    一上午的时间,就卖出去了二十多件衣服。

    看着苏敏之前定价,加上成本算下来,一件衣服净利润能赚三块钱。这一上午,就挣了六十块钱了。

    中午收摊的时候,廖招娣听了这个大概的估算,激动的不得了。“以前卖冰棍,一天下来也就几块钱,还热的不得了。这才一天,就挣这么多了。”

    苏敏听着她说这话,笑道,“哪里才一天啊,之前你不是还花了一个星期改衣服吗,这可都是时间成本的。”

    “说的也是。”廖招娣点头,又道,“不过我还是觉得这个挣钱好,也比之前要舒服一些。”

    苏敏道,“现在还是暂时的呢,还得看看以后咋样。”

    这次的生意,也让她看出了这服装的利润了。

    这些衣服卖出的价格确实还是很良心的,所以挣的比较少。她觉得如果提高一块钱,也是能卖出去的。

    “招娣,这生意咱们还是能继续做下去的。”

    苏敏打定了主意,准备再去进一批货出来。

    下午太阳稍微落下一点之后,两人又把剩下的衣服拿出来摆着。

    因着上午有人买了,回去打了广告,很快就有人慕名而来了。

    天黑之前,又卖出去了十几件衣服。

    两人也不准备摆夜市。收拾了东西,就一起去孙秋芳的店子那边。

    到了孙秋芳的店子之后,两人约着明天一起去进货,然后再继续开工,趁着天气热赶制点衣服出来。廖招娣笑眯眯的应了,撒着丫子往家里跑。

    苏敏进店后,就将剩下的衣服往椅子上一放,脸上笑开了花。

    孙秋芳见着自己闺女这乐呵呵的样子,笑道,“咋了,这么高兴,生意还成?”

    “还过得去。”苏敏谦虚的说道,面上却止不住的想要笑。这次本来只是准备找个暑假挣钱的活计干的,没想到这么一干,她倒是找到了想要做的事情来了。

    服装生意,真是个不错的营生。光摆摊就挣了这么一笔,要是以后正经开店子,开厂子做衣服呢?

    她想起,上辈子还多奢侈品的衣服,就一件普通的体恤都是大几百的,而且好多人还舍得买。

    如今想来,这服装生意,不管啥时候,都是个紧俏的行业。

    晚上回家,苏敏才把自己生意的情况给苏长荣和孙秋芳说了。

    听着自己闺女这一天就挣钱了五十多块钱,孙秋芳满脸惊讶,“真的有这么多?”

    这两年工人工资涨了许多,一个月也有七八十了,自己闺女这一天就抵得上人家大半个月的工资了。

    孙秋芳觉得自己咋想,都没想到的。

    苏长荣也道,“敏子,你这生意不错。不过也不是谁都能做得来的。你看看光那些衣服的样子,就不是一般人能想出来的。”

    孙秋芳很是认同,“是啊,要是搁我身上,我就做不来。”她又道,“不过敏子要上学,也不能因为挣钱就耽误工作了。这生意再挣钱,你也别为了这些事情就不读书了。挣钱等着以后,现在主要任务是学习知识。”

    “妈,我分得清主次的。不过经过这次,我觉得自己挺喜欢这个生意的,以后我就做这个了。”

    “那可不行。”苏长荣立马就道。“你要是干这个,以后我和你妈的店子谁接手啊。这可是我和你妈的心血,你不管谁管。”

    “我顺带着管,反正以后店子大了能够请工人,我两个生意都能做的。”

    孙秋芳笑道,“这孩子倒是心大的,啥子都想要。”

    苏长荣倒是挺满意的,自己闺女心大,这才能干大事。“这才是咱的好闺女。”

    第二天苏敏和孙秋芳又去进了一次货物,也把廖招娣给叫去看货。

    人家见着这么快又来买这旧款,还打听是咋卖出去的。

    孙秋芳含糊道,“薄利多销,便宜卖的。”

    人家也没觉得他们有啥子本事,也只能是白菜价甩卖了。

    这次苏敏他们一次性又进了许多的货出来,主要还是以裙装为主的。

    苏长荣这边忙完了之后,还特地把家里的三轮车开过来接他们。

    上了三轮车之后,孙秋芳道,“你们这做衣服卖钱的事情可都别说出去的,你们年纪小,说不准别人就要起心思了,知道吗?”

    廖招娣赶紧点头,“阿姨,我保管一个字都不说出去。”她还担心说出去了,她妈就知道她挣钱给姐姐他们的事情呢。

    把两孩子送回家里之后,两人又赶紧去守店子去了。苏敏和廖招娣则在家里改样子。

    这次不止用了上次的花样子,苏敏又根据这次进回来的货,做了其他的修改。

    廖招娣也是得心应手的,针扎手了也不觉得疼。

    “现在市面上有这种样子的服装,你们都看过了吧。”此时的县城三叶服装厂办公室里面老厂长叶永福正和大家开会。

    自从国营的厂子被叶厂长给收了之后,厂长的威信度也到了历史最高,大伙干活也比平时更加尽心尽力了。但是事实证明,思想保守了许多年的员工们,在厂子私有化之后,思想观念还是停留在过去。任何的新政策和新思想,都不好传播出去。

    叶永福看着大家低下的头,心里叹气,“这衣服你们自己看看,看有没有发现什么。”

    他将衣服递给了离自己最近的销售部主任。要是苏敏看到了这衣服,一定会大吃一惊,这衣服就是她之前送给孙秋芳的那款衣服。在市面上卖的也很好。

    销售部主任看了看,又递了出去。大伙一个一个的细细的看,仔细琢磨。

    最后,大家都有些疑惑的看着叶永福。

    叶永福看着销售部主任道,“李主任,你来说说这衣服看出什么来了。”

    李主任被赶鸭子上架,有些紧张道,“款式很好,很新颖,不像是县城市场的衣服。如果我们能够投入生产,应该会卖的不错。”

    “是的,我也这么觉得。我弟妹昨天也买了一件这样的款式,还说是进口的。”生产主任道。

    另外又有各个部门的跟着一起议论。

    叶永福有些头疼的摸了摸自己的脑袋,脸上颇有些恨铁不成钢,他指着这衣服道,“这衣服,是我爱人在商场大门口买回来的。卖衣服的是两个十几岁的小姑娘,你们觉得他们能拿到进口的货,还卖的这么便宜?”

    大家闻言,都愣愣的互相看了看。

    “她们这是骗顾客?”

    叶永福闻言,气的恨不得拍桌子了,合着他这都提醒了半天了,竟然都没瞧出重点来。他看着生产部主任,“其他人也就罢了,你就没瞧出点名堂来?”

    “这……”生产部主任愣愣的看了一会子,倒是真有些眼熟起来。只是想不出到底哪里眼熟了。

    叶永福见他还没开窍,拍了两下桌子,“还没看出来啊,这就是咱们厂里的货,当初还是你监督生产的呢,这才多久就给忘了?”

    他昨天一看这衣服,摸了摸料子,就觉得是自己厂里生产的了。所以回来办公室看了看往年的款式,这才发现果然是自己厂子的,只是被人改了个样子罢了。

    生产部主任听说这是自己厂子生产的,半天没反应过来。他咋不知道自己厂做过这种衣服的。要是早有这款式,他还在这里整天缩着脑袋做人啊。

    不止他,就连其他各部门的负责人,也都有些不敢相信。厂子的款式他们可是最清楚了,这么多年来,就是这个样子。前些时候南方倒是流过来一些款式,不过和这也是大同小异的,没啥子大的改变。

    叶永福摇了摇头,“这衣服,我看一眼,就看出来了,这是后天加工改过的。你们瞧瞧这但凡是有花边的地方,那针脚就不一样。连料子新旧程度都不一样。不信你们就把航母的花给撤掉,把那啥荷叶边子也给扯了,看看这衣服咋样的。”

    生产部主任这才看着,发现要是没这些装饰品,把扣子给换换,还真是自家生产的衣服啊。

    乖乖,谁这么有才啊,这样都行的。

    “我想起来了。”销售部的李主任突然道,“我前几天看订单的时候,看到有两张订单是专门定了咱们几年前的存货的。我还纳闷呢,谁要旧款的衣服啊,原来是用在这上面了。”

    叶永福一拍桌子,“肯定就是这个。”

    其他人都看向叶永福。他们想不通,这事情查出来有啥子用的,衣服卖出去了,人家要咋整就咋整的,卖的好也是人家的本事,查出来有个屁用。

    众人心里还在吐槽,就听着叶永福道,“我打算找设计这衣服的人,这人是人才啊,我们厂子现在正在改革,正是需要这样的人才。”

    李主任惊讶道:“叶厂长,你以前不是不喜欢用新样子吗?”

    周永志皱眉,“我那是不喜欢新样子吗,我那是看不上他们那种款式。”他又拿起那衣服,“这样的衣服,这样的款式,才是真正懂服装的人才能做出来的。要不然,搁一件衣服给你们改,你们能改成这个样子?”

    改不了。

    众人心里齐齐摇头。

    苏敏不知道自己这服装摊子被人盯上了,而且还被人当成了人才了。

    现在她和廖招娣的第二批衣服已经卖的差不多了,正准备再次去进货。

    现在两批货卖出去了,可挣了不少钱了。两人这次要是分钱,一人能分几百块。苏敏琢磨着,要是这生意不耽误时间,他们准备以后开学了,星期六星期天都能去摆摊。

    “妈,明天再去进一次,这次弄多点,卖完这批货,我和招娣就不准备再做衣服了,准备好好看书复习初三的课程。”

    孙秋芳见她主动提起学习的事情,心里感到很满意。要是苏敏不开口,她也是准备开口的了。这阵子两孩子虽然忙着热火朝天的,也挣了钱了,但是这要是为了钱就耽误了前程,可就得不偿失了。

    “是该看书了,挣钱很重要,但是这读书对你来说是最重要的。”

    第二天,苏敏和孙秋芳就坐着苏长荣的车去进货了。

    苏长荣在外面等着,孙秋芳领着苏敏熟门熟路的去提货部那边。提货部的工作人员见着两人来了,眼睛一亮,一改往日里爱理不理的模样,赶紧起身招呼两人坐下,又给旁边的人使了眼色。看着人出去了,自己又赶紧给孙秋芳和苏敏他们倒茶。

    孙秋芳和苏敏被他这一番举动,给弄的一愣一愣的。

    孙秋芳正准备说提货的事情,就见着门外几个人进来了,当先的一个人四十多岁,头发花白,看着有些严肃。

    见人这么个阵仗,孙秋芳和苏敏心里都有些担心。难不成是挣钱的事情被知道了,所以厂子有啥子意见?

    叶永福看了孙秋芳,又看着苏敏,最后还是把视线放到了孙秋芳的身上,“这衣服你们是买回去加工的吧,我们都知道了。”

    听到这话,孙秋芳就知道,这真是人家找后账了。不过转念一想,找啥子后账啊,这衣服买回去了就是自家的了,就算拿来擦地,都没人管得着的。这么一想,她心里也有底气了,道,“是买回去加工的,咋了,厂子好像没规定买回家了不能加工吧。”

    见孙秋芳一脸的防备,叶永福也知道她这是误会了,赶紧笑道,“你们这是误会了,我只是看你们的衣服改的很不错,想和你们谈谈,没有别的意思。”

    听他这么说,孙秋芳看了眼苏敏。苏敏也是有些惊讶,她刚还想不通厂子真是要干啥呢,没想到竟然是想合作的意思。

    叶永福道,“咱们回办公室去谈吧,是好事,肯定不会让你们吃亏的。”

    “这说哪里话,我们也没想吃亏不吃亏的。”孙秋芳被人猜中了心事,感激补了一声。

    叶永福倒是没多说,笑着转身指了指门外,率先走了出去。

    孙秋芳停顿了一下,也拉着苏敏走了出去了。“看看他想干啥的。”

    到了办公室,秘书帮着上了茶。

    叶永福笑道,“其实我也是很偶然的发现你们的衣服的,说实在的,要不是我在厂子里做了几十年了,我还真是看不出来这衣服竟然是我们厂子里出来的。你们这款式设计的很好。”

    孙秋芳听着,不知道咋回答,只能面上笑了笑。她没好说,这只是两孩子自己瞎折腾的。

    倒数苏敏很是认真的看着叶永福。她倒是对叶永福语气里的合作意愿很是感兴趣。

    见孙秋芳没说话,叶永福道,“孙女士,是这样的,我对你改的这个衣服的样子很感兴趣,不知道你这里有没有别的款式。除了夏天的之外,还有别的季节的衣服款式吗?”

    孙秋芳闻言,看了眼苏敏,她哪里知道有没有的。“这有咋样,没有又咋样的。”

    事情没弄清楚之前,可不能把自己闺女给说出来的。

    叶永福笑道,“我们厂子刚刚转为私有化了,厂子正是用人之际,如果孙女士愿意,我可以高薪聘请你做我们公司的高级服装师。相关的福利待遇,肯定不会比国企的厂子低的。”

    “只能在厂子里工作吗?”苏敏突然笑道。

    叶永福看了她一眼,只当是个孩子,倒是没理她。反而看着孙秋芳道,“孙女士觉得怎么样。”

    孙秋芳又看了眼苏敏,见苏敏点头,知道闺女这是愿意让人家知道这衣服是她设计的了。她道,“这事情可不是我做主的,你得问问我闺女,这衣服都是她做的,我就帮着进货的。”

    叶永福正等着孙秋芳回答,没想到孙秋芳竟然会说出这个真相,差点水杯都没拿稳的。他看向了孙秋芳旁边的苏敏,对孙秋芳刚刚的话产生了很大的怀疑。

    这个才十几岁的姑娘,和他闺女差不了几岁,应该还是在读初中吧。还能设计衣服?他看着苏敏道,“小姑娘,这衣服真的都是你改的?”

    “是我画的样子,另外找了人帮着改的。”

    听到苏敏承认了,叶永福睁了睁眼睛,他压根就没想过会是这么个结果。之前想的高薪聘请,完全用不上了,这么个年纪,根本就不能签订劳动关系。

    他仔细看着苏敏,脑袋里转着,怎么样才能将这个人才给弄到自己厂子里来,又让她能一心一意的帮着厂子工作的。

    苏敏见他一副沉思的样子,笑道,“其实别的季节的服装,我也能画出样子来,你们仓库积压的那些陈货,我也能想法子给改了。”

    听着苏敏说的这些,叶永福知道,这是小姑娘在给他撒糖啊。