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第六十六章 第二桶金

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    如果有钱赚,赵长风当然是打算长期做边贸生意。只是他目前是学生,时间上却不允许。于是赵长风先让林东风帮他把第一笔生意先做了,等暑假的时候他再到绥芬河跟林东风学做边贸生意。

    样品寄出去后,赵长风就返回了学校。

    过了几天,到了星期五,历程生通知赵长风到财务处领取招生提成,历程生告诉赵长风,本来这钱学校财务处要半个月后才发,但是张宝才和他,尤其是他本人天天到财务处催,财务处终于同意今天把这笔钱发给赵长风。

    赵长风笑着说道谢谢。历程生搂着赵长风的肩膀说长风老弟,谢什么谢?太见外了吧?以后不要忘记历哥都行。你替程陆同解决问题了,还没有替历哥解决问题呢。

    拿着历程生和张宝才共同签名的条子到财务处,又得到财务处处长签名。财务处处长自然了解赵长风的来历,当然不敢刁难,笑呵呵地在领款凭证上给赵长风签上名字。然后亲自领着赵长风来到出纳那里。

    处长亲自过来,出纳当然不敢怠慢,她填好现金支票,盖上自己的私章,再转交给会计,会计拿出财务专用章盖好之后,双手递给赵长风。

    赵长风看见支票上六万四千八百元几个大写的汉字,幸福感充斥着全身,手中的支票仿佛也重若千钧。

    拿着支票到了银行,赵长风开了一个存折,把存了六万四千元,另外八百块取成现金装在身上备用。

    又过了几天,赵长风接到林东风的电话,说样品的款式和质量都没有问题,有俄罗斯客人已经相中了,对方给的实物换货报价相当于每条牛仔裤十八块人民币。林东风问赵长风,他这边拿货是多少钱,一次能拿多少货物。

    赵长风说,拿货价是一条八块钱,至于说一次能发多少条,他则要去和朋友商量一下,两天内给林东风回话。

    放下电话,赵长风找辅导员苏飞请了两天假,返回山阳去了。

    到了山阳,赵长风没有回家,直奔山阳市服装厂而去。进了服装厂,赵长风找到销售科科长。销售科科长听说赵长风要买几千条牛仔裤,立刻肃然起敬,这可是大客户,山阳服装厂已经有一年多没有见过一次性要上千条牛仔裤的大客户。

    销售科科长让人的仓库去取了几件样品,让赵长风挑选。赵长风按照寄给林东风的款式选了两种。然后问销售科长多少钱。

    销售科长以为赵长风不知道底细,开口就报到十二块钱。这也是他们厂里的正常售价。

    赵长风笑了,说服装厂的职工在外面零售,一条才卖八块钱,我大批量要,你们反而要卖十二块钱,有这样做生意的吗?

    销售科长面红耳赤,连忙说道,售价十二块是厂里的规定,既然赵长风对情况这么熟悉,可以按照八块钱一条的价格给他。

    赵长风摇头。

    销售科长又往下降低了五毛钱,七块五,他告诉赵长风,作为销售科长,这已经是他最大的降价权限了。

    赵长风笑道,那好,你领我去见你们厂长。

    服装厂厂长听销售科长汇报说有大客户过来要货,连忙让销售科长带到他办公室。当他看到赵长风的样子时不由得一阵失望,心中骂销售科长简直是个猪头。也不看看来人的年纪,象这二十刚出头的毛头青年能是大客户吗?开玩笑。

    赵长风见服装厂厂长冷淡的表情,就知道厂长在怀疑他实力。于是就微笑着掏出存折递给服装厂厂长,口中还说道,这只是他部分货款。

    在当时,到银行取款都是用存折,并没有后来流行的什么银行卡,存折上显示有多少余额,那么就说明这个人真的有这么多钱。所以赵长风拿出存折证明自己的实力是一种非常正确的做法。

    厂长见到存折上有六万四千块钱之后,立刻换了一种表情,连声说得罪得罪。赵长风却没有心思和他打这个哈哈,直接问厂长,如果他一次性提货五千条,厂长能给他什么价位。

    厂长就拿眼看着销售科长,销售科长连忙说道他给赵先生的价位是每条七块五,可是赵先生仍不满意。

    厂长点了点头,对赵长风说,既然赵先生亲自过来找他,怎样都要给赵先生一点面子。这样吧,每条再降五毛,七块钱一条,怎么样?

    赵长风说,七块钱一条也行,但是只能支付一半货款,剩下的货款半个月后支付。

    厂长连忙摇头,说不行,初次和赵先生打交道,不怎么熟悉,还是付全额的好。

    赵长风笑着说他就是山阳市人,家就住在太行路上,他人在华北财经大学上学,还有什么不放心的?况且存折厂长已经看过了,他完全有这个付款的实力。

    厂长笑着说道,放心是放心,不过还是需要全额付款才能提货。

    好吧,全额就全额付款吧。赵长风答应厂长这个条件,不过前提是,厂长把价格再往下抹五毛,六块五一条。若是厂长不同意,那这笔生意就到此为止。

    一边说着赵长风一边作势欲走。

    厂长连忙拦了下来,小赵同志既然是山阳市人,怎么也要给个面子,六块五就六块五,我答应就是。

    说实话,山阳服装厂生产一条牛仔裤的成本是八块,六块五要赔钱。可是赔钱也比积压在仓库好啊。厂里帐户上几乎没有流动资金了,急需资金周转呢。再者说来,虽然发给工人是按照八块钱一条,但是厂长捞不到什么好处。现在虽然六块五一条赔钱卖,但是能转化成现金,账上有了现金,厂长想搞点什么小动作不也方便吗?

    但是厂长希望赵长风能多要一些。小赵同志单单这本存折上的存款就由六万四,差不多能要一万条呢。

    按照资金来计算,赵长风其实是能要一万条的,可是他全只想先买五千条再说。毕竟是第一次做生意,他要留一手防止有什么变化,不能把全部身家都压上去。

    五千条,就五千条。赵长风告诉厂长说,他也是初次到服装厂进货,虽然说样品质量不错,可是实际发货之后究竟怎么样,他并没有把握。等第一批货发出去后客户反应没有什么问题的话,赵长风再考虑扩大进货数量。

    厂长见赵长风意志坚定,倒也不好勉强,遂就约定第一批发货数量为五千条。

    和山阳服装厂谈好条件,签订好合同之后,赵长风出去给林东风回了电话。他告诉林东风,他和朋友谈了一下,朋友一次性可以让他拿五千条牛仔裤,至于价格,朋友也稍微降了一点,一条按照七块五给他。

    林东风听了非常高兴,就让赵长风赶快发货。至于利润分配方面,林东风告诉赵长风,一条牛仔裤可以赚十块五,赵长风联系货源,负责发货而且还垫付了本钱,所以可以适当多占一点,一条裤子分五块五;林东风这边联系买主,又要把买主换货的货物变卖成现金,付出的精力也不比赵长风少,所以一条牛仔裤分五块。问赵长风对这样的利润分配办法满意不?

    赵长风当然满意,加上他虚报的一块钱,一条牛仔裤能赚六块五。五千条牛仔裤下来,他能赚三万二千五百块呢!这样的生意多做几趟,他的资产不是很快就超过几十万了?

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